採用のSNS広告費用【2026】手数料20%と週50件の予算逆算
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採用のSNS広告の費用は、広告費・運用手数料・制作費の3つで決まります。広告費は実費で、TaTapに運用を任せる場合の手数料は広告費の20%（最低100,000円）です。広告費は、1週間に必要な成果の数から逆算して決めます。（最終更新：2026年11月）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、Instagram・TikTok・Xで求人広告を出すときの費用の内訳、予算の決め方、出し方の手順、広告に必ず書く6つの情報を整理します。最初に、1名を採るのに使える金額を決めてください。
TaTapのYouTube動画「採用SNS支援サービスの料金と中身」では、採用SNSで任せられる範囲と料金を解説しています。
この記事の要点
- 採用のSNS広告の費用は、広告費・運用手数料・制作費の3つに分けて見積もります。
- SNS広告の求人には、募集主の名前・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つを、広告そのものに書く必要があります。
- Metaは、学習期間を抜ける目安を週50件の最適化イベントとしています。応募が少ない場合は、最適化する成果を手前に置きます。
- 働いている人の44.9%は、企業のSNSや社員の投稿が応募の判断に影響したと答えました（TaTap調査）。
- TaTapのSNS広告運用代行は、広告費の20%（最低100,000円）です（税別）。
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採用のSNS広告の費用はいくらですか？
費用は「広告費＋運用手数料＋制作費」です。広告費は媒体に払う実費で、日予算と配信日数で決まります。運用を外に任せる場合は手数料が加わり、画像や動画を新しく作る場合は制作費もかかります。
図：採用のSNS広告費の3つの内訳
TaTapに任せる場合の料金は、次のとおりです。採用の土台となる求人媒体の運用と、SNS広告の運用を分けて示します。表示価格はすべて税別です。
| メニュー | 費用（税別・月額） | 含まれる作業 |
|---|---|---|
| SNS広告運用代行 | 広告費の20%（最低100,000円） | 配信設計・入札と予算の調整・月次レポート |
| 採用支援 STEP1 求人媒体の運用 | 100,000円〜（初回のみ初期対応費100,000円） | 求人票の見直し・Indeed・engage等の運用 |
| 採用支援 STEP2 採用SNS ライト | 100,000円〜 | 投稿企画 月1回・投稿制作 月2〜4本 |
| 採用支援 STEP2 採用SNS スタンダード | 200,000円〜 | 投稿制作 月4〜6本・訪問撮影 半期1回 |
| 採用支援 STEP2 採用SNS プロ | 400,000円〜 | 投稿制作 月8〜10本・訪問撮影 半期2回 |
| 広告費 | 実費 | 媒体へ直接お支払い |
株式会社TaTapのSNS広告運用代行の料金は、広告費の20%で、最低100,000円です（税別・2026年11月時点）。広告費が500,000円なら手数料は100,000円、1,000,000円なら200,000円です。STEP2（採用SNS）に初期対応費はかからず、契約は3か月単位です。料金の内訳は採用支援のサービスページに掲載しています。
広告費は月いくらから始めればいいですか？
広告費は、1週間に必要な成果の数から逆算します。MetaはInstagram広告とFacebook広告で、学習期間を抜ける目安を週50件の最適化イベントとしています。応募を成果にすると、週50件に届かない会社がほとんどです。
応募が週50件に届かないとき、何を成果に設定しますか？
成果は、応募より手前の行動に置きます。たとえば求人ページの閲覧や、応募フォームの開始です。Metaは、最適化イベントが足りない広告セットを「情報収集が不十分」と表示すると説明しています。
| 項目 | 内容 | 出典 |
|---|---|---|
| 学習期間を抜ける目安 | 最後の大きな編集から週50件前後の最適化イベント | Metaビジネスヘルプセンター |
| 足りないときの表示 | 「情報収集が不十分」（Learning Limited） | 同上 |
| 主な対処 | 広告セットをまとめる・オーディエンスを広げる・手前のイベントに変える | 同上 |
| 週の広告費の目安 | 50件×1件あたりの単価 | 上の目安からの計算（TaTap作成） |
つまり、求人ページの閲覧1件に200円かかるなら、週の広告費は10,000円が目安です。応募1件に5,000円かかるなら、週250,000円が必要になります。予算が合わない場合は、成果の位置を変えてください。配信の設計はSNS広告運用のサービスページで紹介しています。詳しくはMetaビジネスヘルプセンター「情報収集が不十分」についてで確認できます。値は2026年11月時点のヘルプで確認したものです。
Instagram・TikTok・Xの採用広告は何が違いますか？
違いは、届きやすい年代と、広告を見た後に確かめられる場所です。Instagramは職場の雰囲気、TikTokは仕事の1日、Xは社員の考えを伝える広告が合います。どの媒体でも、広告の先にある投稿や求人ページで判断されます。
| 媒体 | 合う訴求 | 受け皿 | 向く採用 |
|---|---|---|---|
| Instagram（Meta広告） | 職場の様子・社員の様子 | プロフィールと採用投稿 | 新卒・20代の中途・店舗スタッフ |
| TikTok広告 | 仕事の内容・1日の流れ | 縦型動画と求人ページ | アルバイト・未経験歓迎の職種 |
| X広告 | 社員や経営者の考え | 社員アカウントの投稿 | エンジニア・専門職 |
| LINEヤフー広告 | 地域と勤務条件 | 求人ページ | 地域密着の募集 |
なお、LINE広告は2026年10月26日に配信を終え、現在はLINEヤフー広告に統合されています。TikTokで採用を始める手順はTikTok採用の始め方と費用｜求人媒体の受け皿に【2026】にまとめています。
SNS広告で求人を出す手順は？
出し方は5つの手順です。①採りたい人と1名あたりの上限額を決め、②受け皿の投稿と求人ページを整えます。③広告に6つの情報を入れ、④成果の位置を決めて配信し、⑤面接と承諾で振り返ります。
リンクには、広告ならutm_medium=paid_social、自然投稿ならutm_medium=socialを付けます。GA4で応募の経路を分けられます。経路の測り方は採用SNSの応募経路の測り方【2026】UTMと自己申告で解説しています。
SNS広告の求人には、何を書かなければいけませんか？
募集主の名前・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つです。厚生労働省は、職業安定法第5条の4にもとづき、SNSを含む広告で労働者を募集するときはこの6つを表示するよう求めています。
図：SNS広告の求人に入れる6つの情報
| 項目 | 内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| 対象 | インターネットやX等のSNSを含む広告等 | 職業安定法第5条の4 |
| 住所の書き方 | ビル名・階数・部屋番号まで | 厚生労働省「募集主向けQ＆A」 |
| 連絡先 | 電話番号・メールアドレス・自社サイトの専用フォームのいずれか | 同上 |
| リンクだけの場合 | 不可。広告そのものに6つを書く | 同上 |
| 賃金の書き方 | 「時給1500円～」の形でも、直ちに違反とはならない | 同上 |
つまり、文字数の少ないSNS広告でも、6つを本文か画像に入れる必要があります。「詳しくはリンク先へ」だけの広告は避けてください。厚生労働省は、募集主向けQ＆Aで、リンクのみでは誤解を招く可能性があると説明しています。詳しくは厚生労働省「労働者の募集広告の表示について」を確認してください。本記事は2026年11月時点の公表資料にもとづく整理で、個別の判断は労働局に確かめてください。
効果が出るまで、どのくらいかかりますか？
判断の目安は3か月です。1か月目に訴求を2〜3本試し、2か月目に応募単価の低い型に寄せ、3か月目に面接数と承諾まで見て続けるかを決めます。クリック単価だけで1か月目に止めると、型ができる前に終わります。
図：採用のSNS広告を始めてからの3か月
TaTapは2026年10月に、全国の20〜49歳の会社員・学生334名を対象に調査を実施しました。TaTapが実施した「就職・転職先選びとSNS・AI検索の関係調査」では、企業のSNSや社員の投稿が応募判断に影響した人は44.9%でした。ベースは働いている人287名です。広告を見た人は、次にアカウントの投稿を確かめに来ます。
| 項目（就職・転職先選びとSNS・AI検索の関係調査） | 割合 | 広告での意味 |
|---|---|---|
| 企業のSNS・社員の投稿が応募判断に影響（n=287） | 44.9% | 広告の先の投稿を先に整える |
| 同・20代（年代別） | 58.8% | 20代の採用はSNS広告と相性がよい |
| 応募前に企業のSNSを見たことがない・40代（年代別） | 51.1% | 40代は求人媒体と公式サイトを先に |
| SNSにあれば応募しようと思える情報1位（n=334） | 仕事の内容・1日の流れ 36.5% | 広告の訴求の第一候補 |
出典は株式会社TaTap「就職・転職先選びとSNS・AI検索の関係調査」（2026年10月）です。求人広告と採用SNSの予算の分け方は求人広告と採用SNSの応募単価【2026】併用の配分で解説しています。
採用のSNS広告で失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、配信の前に決めておけば防げます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| 受け皿の投稿がないまま配信する | プロフィールを見て離れる | 採用投稿を9本ほど先に並べる |
| 6つの情報をリンク先だけに書く | 職業安定法の表示に欠ける | 広告の本文か画像に6つを入れる |
| 応募を成果にして少額で配信する | 学習が終わらず単価が下がらない | 求人ページの閲覧など手前に置く |
| クリック単価で評価する | 合わない人の応募が増える | 面接数と承諾数で振り返る |
SNS広告の代理店を比べるときの基準はSNS広告運用代行の手数料相場｜代理店の選び方6基準にまとめています。
採用のSNS広告が向いていない会社は？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。SNS広告より先に、別の手段から始めたほうが早く結果が出ます。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 求人票と求人媒体の応募がほぼない | 求人媒体の運用で応募の数をそろえる | 広告の受け皿になる求人ページが弱い |
| 1か月で大量の応募が必要 | 求人広告の大量出稿 | SNS広告は型を作るのに3か月かかる |
| 採りたいのが40代の経験者だけ | 求人サイトと公式サイトを整える | 40代の51.1%は応募前に企業のSNSを見ていない |
まとめ：採用のSNS広告は、受け皿と成果の位置で費用が決まる
- 採用のSNS広告の費用は、広告費・運用手数料・制作費の3つで見積もります。
- 広告費は、週50件の最適化イベントから逆算し、届かなければ成果を手前に置きます。
- SNS広告の求人にも、募集主の名前・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つを書きます。
- 働いている人の44.9%は、企業のSNSや社員の投稿が応募判断に影響しました。
- TaTapのSNS広告運用代行は広告費の20%（最低100,000円）で、評価は3か月で見ます（税別）。
よくある質問
Q1. 採用のSNS広告の費用はいくらですか？
費用は広告費・運用手数料・制作費の3つで決まります。広告費は媒体に払う実費です。TaTapに運用を任せる場合の手数料は広告費の20%で、最低100,000円です（税別）。既存の採用投稿を広告に使えば、制作費はかかりません。
Q2. 広告費は月いくらから始められますか？
広告費は、週に必要な成果の数から逆算します。Metaは学習期間を抜ける目安を週50件の最適化イベントとしています。求人ページの閲覧1件が200円なら週10,000円が目安です。応募を成果にすると予算が大きくなるため、成果を手前に置きます。
Q3. SNS広告の求人に必ず書くことはありますか？
あります。募集主の名前・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つです。厚生労働省は職業安定法第5条の4にもとづき、SNSを含む広告にこの6つの表示を求めています。リンク先だけに書く形は不可とされているため、広告そのものに入れてください。
Q4. Instagram・TikTok・Xはどれを選べばいいですか？
採りたい人の年代と、伝えたい中身で選びます。職場の雰囲気ならInstagram、仕事の1日ならTikTok、社員や経営者の考えならXが合います。TaTap調査では40代の51.1%が応募前に企業のSNSを見ていないため、40代の採用は求人媒体を先に整えます。
Q5. TaTapに頼むと、どこまで任せられますか？
広告の配信設計・入札と予算の調整・月次レポートを任せられます。SNS広告運用代行は広告費の20%（最低100,000円）です。求人票の見直しから始める場合は、採用支援STEP1（月100,000円〜・初回のみ初期対応費100,000円）を組み合わせます（税別）。
最終更新：2026年11月7日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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指名検索と情報の蓄積で成果を出したTaTapの支援事例を紹介します。自社の課題に近いケースを参考にしてください。
