求人広告と採用SNSの応募単価【2026】併用の配分

求人広告とSNSの応募単価は、どちらも「かけた費用÷応募数」で計算しますが、採用SNSはSNS経由の応募だけで割ると実態より高く見えます。求人広告から応募した人の中にも、応募前に企業のSNSを見て決めた人がいるためです。応募フォームで「応募前に確かめた場所」を聞き、SNSで確かめた応募も数えてから、求人広告と採用SNSの配分を決めてください。

株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。本記事では、TaTapのYouTube動画「採用SNS支援サービスが必要な理由｜企業のSNSは働く人の44.9%の応募判断に影響。20代は58.8%、40代は半数が応募前に見ていません」の内容もあわせて紹介します。

配分の基本は、まず求人広告で応募の数をそろえ、数がそろったら採用SNSを足す順番です。TaTapの採用支援では、求人媒体の運用（STEP1）が月100,000円〜、採用SNS（STEP2）のスタンダードが月200,000円〜です（税別・2026年10月時点）。最初にやることは、直近3か月の求人広告費と応募数を媒体ごとに並べることです。

この記事の要点

• 応募単価は「費用÷応募数」で、クリック課金の求人広告では「クリック単価÷クリックから応募に進む割合」になります。
• 採用SNSの応募単価は、SNS経由の応募だけで割ると高く見えるため、SNSで確かめた応募も含めて見ます。
• TaTapの第5回調査では、企業の公式SNSや社員の投稿が応募判断に影響した人は44.9%でした（働いている人287名）。
• 配分は「応募が足りない→求人広告」「合う人が少ない→採用SNS」のように、詰まっている数字で決めます。
• TaTapの採用支援は、STEP1が月100,000円〜、STEP2のスタンダードが月200,000円〜です（税別・2026年10月時点）。

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求人広告とSNSの応募単価は、どう計算しますか？

計算式は「かけた費用÷応募数」です。クリック課金の求人広告なら、応募単価は「クリック単価÷クリックから応募に進んだ割合」に置き換えられます。クリック単価が同じでも、求人を開いた人が応募に進まなければ応募単価は上がります。

図：クリック課金の求人広告で応募単価が決まる流れ

Indeedは、「【公式】Indeed（インディード）料金の仕組みを解説」で、料金が発生するのはスポンサー求人を使い、求人がクリックされた場合に限られると説明しています。同じページでは、クリック単価200円・月100回の閲覧で20,000円という請求例も示しています。クリック単価200円を例に、応募に進む割合ごとの応募単価を計算しました。

応募に進む割合は職種・地域・求人票で大きく変わるため、表の数字は計算の例です。自社の管理画面のクリック数と応募数で置き換えてください。

求人広告とSNSの応募単価は、何が違いますか？

違いは、費用と応募の結びつき方です。求人広告は費用と応募が同じ管理画面に出るため、応募単価がすぐ分かります。採用SNSは応募前に会社を確かめる場所として働くため、応募の多くは求人広告や採用ページの応募ボタンに記録されます。

TaTapが全国の20〜49歳の会社員・学生334名を対象に実施した「就職・転職先選びとSNS・AI検索の関係調査」（2026年10月）では、企業の公式SNSや社員の投稿を見たことが応募の判断に影響した人は、働いている人287名のうち44.9%でした。企業を調べる手段で最も多いのは求人サイトの42.2%で、企業の公式SNSは18.3%です。知る場所は求人サイト、確かめる場所はSNSという分担になっています。

図：採用SNSの応募単価を2通りで見る

採用SNSの応募単価を2通りで計算した例です。月額200,000円、求人広告とSNSを合わせた月の応募が20件という仮置きの数字で比べています。

応募前に確かめた場所の聞き方と、UTMを付けたリンクをGoogleアナリティクスで見る方法は採用SNSの応募経路の測り方【2026】UTMと自己申告で解説しています。

求人広告とSNSの費用はいくらで、どう配分しますか？

求人広告の費用は出稿額しだいで、Indeedのスポンサー求人ならクリックされた分だけかかります。採用SNSを外部に頼む場合、TaTapでは月100,000円〜です。配分は割合で決めず、応募数・面接数・内定承諾率のうち詰まっている数字で決めます。

図：採用の状況別の求人広告と採用SNSの配分

株式会社TaTapの採用支援の料金は、STEP1 求人媒体の運用が最小構成で月100,000円で、初回のみ初期対応費100,000円です（税別・2026年10月時点）。STEP1から続けてSTEP2 スタンダードを足すと、初期対応費はかからず月300,000円になります。料金の内訳は採用支援のサービスページに掲載しています。

表示価格はすべて税別で、求人広告費は実費です。応募数の増減はSNS以外の要因にも左右されるため、SNS単独の効果として保証するものではありません。人材紹介を含めた比較は人材紹介と採用SNSの費用比較【2026】年収35%との差で解説しています。

求人広告の運用とSNSを足す判断の基準を見る →

応募単価で判断するまで、どのくらいの期間を見ますか？

求人広告は1か月、採用SNSは3〜6か月が目安です。求人広告は出稿した月から数字が出ますが、採用SNSは投稿がたまり、確かめに来た人が応募に進むまで時間がかかります。

応募単価だけを追うと、承諾率の低い安い経路に予算が寄ります。ChatGPTやGeminiで会社を調べてから応募する人もいるため、選択肢に生成AIも入れてください。経路別の数字の残し方は採用SNSのKPI【2026】応募数・面接通過率・承諾率にまとめています。

応募単価を下げようとするときの注意点は何ですか？

よくある失敗は4つあります。どれも応募単価の数字は下がって見えますが、面接や内定承諾の段で取り返しがつかなくなります。

厚生労働省は、「労働者の募集広告の表示について」で、職業安定法第5条の4によりSNSを含む広告で募集するときは虚偽や誤解を生じさせる表示をしてはならないと説明しています。同じページで、募集主の名称・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つを広告自体に書く必要があり、採用ページへのリンクだけでは足りないと明記しています。第5回調査では、内定辞退を考えるきっかけに「面接の話とSNS・口コミの食い違い」を挙げた人が21.9%でした（全体334名）。

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採用SNSに予算を回さないほうがいいのは、どんな会社ですか？

採用SNSを後回しにしたほうがよいのは、3つのタイプの会社です。いずれも、求人広告と求人票に予算を使うほうが応募単価を早く下げられます。

第5回調査では、企業の公式SNSや社員の投稿が応募判断に影響した人は20代で58.8%、40代で26.1%でした（働いている人のうち年代別）。採りたい年代が40代中心なら、求人広告と採用ページの比重を高くしてください。

まとめ：求人広告とSNSの応募単価は、分母をそろえて比べる

• 応募単価は「費用÷応募数」で、クリック課金の求人広告では応募に進む割合で大きく変わります。
• 採用SNSは、SNSで確かめた応募も自己申告で数えてから応募単価を出します。
• 働いている人の44.9%は、企業のSNSや社員の投稿が応募判断に影響したと答えています。
• 予算は割合ではなく、応募数・面接数・内定承諾率のうち詰まっている数字に寄せます。
• SNSの募集投稿にも、職業安定法で求められる6つの情報を書きます。
• 求人広告は1か月、採用SNSは3〜6か月で判断します。

求人媒体とSNSの役割分担はSNS採用×求人媒体の併用設計【2026】Indeedとの役割分担で、生活者がAIとSNSをどう使い分けるかはTaTapのAI検索時代の購買行動調査で紹介しています。

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よくある質問

Q1. 求人広告の応募単価はどう計算しますか？

求人広告にかけた費用を応募数で割って計算します。Indeedのスポンサー求人のようなクリック課金では、クリック単価をクリックから応募に進んだ割合で割っても同じ値になります。クリック単価200円で応募に進む割合が4%なら、応募単価は5,000円です。

Q2. 採用SNSの応募単価が高く見えるのはなぜですか？

SNSのリンクから来た応募だけで割っているからです。採用SNSは応募前に会社を確かめる場所として働くため、応募の多くは求人広告や採用ページの応募ボタンに記録されます。応募フォームで応募前に確かめた場所を聞き、SNSを選んだ応募も含めて計算してください。

Q3. 求人広告とSNSの予算はどう配分すればいいですか？

割合ではなく、詰まっている数字で決めます。応募の数が足りなければ求人広告と求人票に、応募はあっても合う人が少なければ採用SNSに予算を寄せます。内定後の辞退が多い場合は、SNSの更新と求人票との食い違いを先に点検してください。

Q4. SNSで募集するとき、投稿に書かなければいけないことはありますか？

あります。厚生労働省は、SNSを含む広告で労働者を募集する場合、募集主の名称・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つを広告自体に書く必要があると説明しています。採用ページへのリンクだけでは足りないとされているため、投稿本文かプロフィールに明記してください。

Q5. 採用SNSの効果は、どのくらいで判断できますか？

目安は3〜6か月です。求人広告は出稿した月から応募単価が出ますが、採用SNSは投稿がたまり、確かめに来た人が応募に進むまで時間がかかります。SNSで確かめた応募の数を毎月記録し、3か月ごとに増えているかを見てください。

Q6. TaTapに求人広告とSNSの運用を頼むと、費用はいくらですか？

求人媒体の運用（STEP1）が月100,000円〜で、初回のみ初期対応費100,000円がかかります。有料の求人広告を使う場合は広告費の20%（最低100,000円）です。採用SNS（STEP2）はスタンダードで月200,000円〜で、STEP1から続ければ初期対応費はかかりません（税別・2026年10月時点）。

最終更新：2026年10月23日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）

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