製造業のBtoBマーケティングは検索とAIで探される【2026】
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製造業のBtoBマーケティングは、展示会で集めた名刺に頼る形から、検索・生成AI・YouTubeで用途や加工名から見つけてもらう形に広げるのが近道です。発注側の多くは営業と話す前に候補を絞るため、用途別ページ・加工事例・価格の目安・技術資料を、検索とAIが読める場所に置きます。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、展示会と検索・AI・YouTubeの違い、サイトにそろえる材料、費用と期間を整理します。最初に、自社の加工や製品が「どんな言葉で検索されるか」を5つ書き出してください。
TaTapのYouTube動画「BtoBマーケティング支援事業者がやるべきこと。YouTube」では、社名で調べられる前の段階の考え方を解説しています。
この記事の要点
- 製造業のBtoBマーケティングは、展示会に加えて検索・生成AI・YouTubeの入口を持つと、名刺の後の比較で残ります。
- Googleは、PDF・Excel・PowerPointの中身もインデックスできると公式に一覧で示しています。
- ログインやフォームの裏に置いた技術資料は、Googleが読めないため検索とAIに届きません。
- 法人向けの会社の経営者で自分で発注先を探した人の65.2%は、最初に検索エンジンで候補を探していました（TaTap調査）。
- TaTapのYouTube運用（長尺動画4本）は月400,000円です（税別・2026年11月時点）。
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製造業のBtoBマーケティングは、展示会頼みから何を変えればいいですか？
変えるのは、展示会の後に調べられたときの受け皿です。展示会で会った担当者も、社内で比べる段階では検索とAIで調べ直します。用途別ページや加工事例が無いと、その比較で外されます。
展示会頼みの形と、検索・AI・YouTubeを足した形を比べた表です。
| 比べる点 | 展示会頼み | 検索・AI・YouTubeを足す |
|---|---|---|
| 出会い方 | 会場で名刺を交換する | 用途・加工名で見つけてもらう |
| 比べられる場所 | 営業の訪問と見積もり | 営業前のサイト・AI・動画 |
| 残る材料 | 紙のカタログと名刺 | 用途別ページ・事例・動画 |
| 増える時期 | 展示会の前後だけ | 記事と動画が残る限り続く |
| 測る数字 | 名刺の枚数 | 問い合わせの件数と経路 |
SNSを使って問い合わせを増やす支援会社の選び方は製造業のSNSマーケティング会社【2026】選ぶ基準は問い合わせで解説しています。本記事は、検索・AI・YouTubeを含めた体制の切り替えに絞ります。
展示会と検索・AI・YouTubeでは、見つけてもらい方がどう違いますか？
展示会は会場に来た人にしか届きませんが、検索・AI・YouTubeは課題を抱えた人が自分で探す場面に届きます。発注側の言葉は「加工名＋素材」「用途＋課題」が多く、社名では探されません。
図：製造業が見つけてもらう4つの入口
Google公式のファイル形式一覧（2026年2月更新）で、カタログPDFは検索に出ますか？
出ます。Googleは、PDF・Excel・PowerPoint・Wordの中身をインデックスできると一覧で示しています。ただし、ログインしないと開けない場所の資料は、Googleが読めません。Googleは、「Google 検索の仕組み」で、ログインしないとアクセスできないページもあると説明しています。
| 項目 | 内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| エンコード済みファイル | .pdf・.xlsx・.pptx・.docx などをインデックスできる | ファイル形式の一覧 |
| ファイル形式の判定 | Content-Type ヘッダーで決め、無ければ拡張子を使う | 同上 |
| 画像・動画 | JPEG・PNG・WebP・SVG、MP4・MOV などを登録できる | 同上 |
| クロールできないページ | ログインしないとアクセスできないページがある | Google 検索の仕組み |
つまり、技術資料はフォームの裏に全部しまわず、概要版のPDFやHTMLのページを公開側に置きます。一覧は2026年2月6日更新のGoogle 検索セントラル「Google によるインデックス登録が可能なファイル形式」で確認した内容で、すべてのPDFが検索に出るとは限りません。クロールの考え方はGoogle 検索セントラル「Google 検索の仕組み」にあります。
法人向けの発注者は、何を見て問い合わせを決めていますか？
決め手の上位は、料金の公開・専門的な記事・似た会社の事例です。TaTapが法人向けの会社の経営者・自営業者を対象に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、営業前に候補を1〜3社に絞っていた人は58.5%でした。
同じ調査で、入口と決め手の数字をまとめた表です。
| 項目（n=135） | 割合 | 製造業での読み替え |
|---|---|---|
| 最初に候補を探した場所が検索エンジン | 65.2% | 加工名・用途名のページを置く |
| 生成AIに「おすすめの会社」を聞いた | 62.2% | AIが読める事例と仕様を置く |
| 決め手が料金の公開 | 36.3% | 単価の考え方・最小ロットを書く |
| 決め手が専門的な記事や資料 | 33.3% | 技術資料の概要を公開する |
| 決め手が似た会社の事例 | 27.4% | 業界別の加工事例を並べる |
数字は、法人向けの会社の経営者で過去1年に自分で発注先を探した135名ベースです。全設問はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。製造業だけを取り出した数字ではないため、業界の傾向として読んでください。
年代で見ると、記事や資料の専門性を決め手にした人は60代で43.9%でした（自分で探した人n=211）。20〜30代の26.9%と比べて15pt以上の差があり、年配の決裁者ほど資料の中身を見ています。
図：製造業のサイトにそろえる6つの材料
製造業のBtoBマーケティングの費用はいくらですか？
TaTapの場合、全体戦略の設計が月200,000円からで、そこにYouTubeやSEOを足していきます。加工や試験を見せる長尺動画は、YouTube運用で月400,000円（4本）です。
| 層 | メニュー（含まれる作業） | 料金（月額・税別） |
|---|---|---|
| 戦略 | 全体戦略の設計（KPI設計・施策の配分・月次定例） | 200,000〜300,000円 |
| 戦略 | AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6ヶ月推奨） |
| 制作・運用 | SEO（記事本数・リライト本数） | 本数に応じて個別見積り |
| 制作・運用 | YouTube運用（長尺動画4本） | 400,000円（ショート動画4本は200,000円） |
| 制作・運用 | X運用（月8本・リプライ対応込み） | 250,000円〜 |
| 広告・拡散 | 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） |
運用代行は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです。表示価格はすべて税別です（2026年11月時点）。
株式会社TaTapのYouTube運用（長尺動画4本）の料金は、月400,000円です（税別・2026年11月時点）。全体戦略の設計は月200,000〜300,000円で、SEOの記事本数は個別に見積もります。料金と対応範囲はBtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
切り替えてから問い合わせが増えるまで、どのくらいの期間がかかりますか？
目安は6ヶ月です。1〜2か月で用途と入口を決め、3〜4か月で用途別ページ・事例・動画を公開し、5〜6か月で問い合わせの経路を見ます。
図：製造業のBtoBマーケティングを切り替えてから問い合わせが増えるまで
経路は、問い合わせフォームの「知ったきっかけ」と、GA4の「AIアシスタント」チャネルで見ます。ChatGPT・Gemini経由はAIアシスタントに入り、GoogleのAI Overview・AIモード経由はオーガニック検索に入ります。表示の増減はSearch Consoleで確かめます。YouTubeの概要欄のリンクにはUTM（utm_medium=social）を付けます。動画の型はBtoBマーケティングのYouTube活用6つの動画型にまとめています。
切り替えで失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、公開する前に決めておけば防げます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| 技術資料をすべてフォームの裏に置く | 検索とAIが中身を読めない | 概要版を公開側に置く |
| 製品名だけでページを作る | 用途や加工名で探す人に届かない | 用途別・素材別にページを分ける |
| 価格の目安を一切出さない | 営業前の比較で外される | 単価の考え方と最小ロットを書く |
| 展示会の後に何も公開しない | 名刺の後の検索で残らない | 展示会の前後に事例と動画を出す |
自社名が生成AIに出るか試した法人向けの会社の経営者は22.2%でした（TaTap調査・n=194）。営業前の比較の流れはBtoBの購買プロセス｜58.5%が営業前に1〜3社【2026】で詳しく解説しています。
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検索・AI・YouTubeへの切り替えをおすすめしないのは、どんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。どれも、今の入口で受注が足りているか、公開できる情報が少ない会社です。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 特定の取引先1〜2社で売上の大半が埋まっている | 既存取引先との関係を深める | 新しい入口をつくる理由が弱い |
| 図面や仕様が守秘義務で一切出せない | 公開できる加工事例を1件つくる | 検索とAIに読ませる材料が無い |
| 月の予算が200,000円未満 | 用途別ページを自社で1つ作る | 設計と制作の両方を回せない |
まとめ：製造業のBtoBマーケティングは、展示会の後に調べられて残る材料をつくる
- 製造業のBtoBマーケティングは、展示会に加えて検索・生成AI・YouTubeの入口を持ちます。
- 発注側は用途や加工名で探すため、用途別ページと加工事例をそろえます。
- GoogleはPDFやPowerPointもインデックスできますが、ログインの裏は読めません。
- 決め手の上位は料金の公開36.3%・専門的な記事33.3%・事例27.4%でした。
- TaTapのYouTube運用（長尺動画4本）は月400,000円で、成果は6ヶ月で見ます（税別）。
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よくある質問
Q1. 製造業のBtoBマーケティングは何から始めればいいですか？
最初に、自社の加工や製品が検索される言葉を5つ書き出し、用途別のページを1つ作ります。発注側は社名ではなく「加工名＋素材」「用途＋課題」で探すためです。次に加工事例と価格の目安を足し、展示会の前後に公開を合わせると、名刺の後の比較で残りやすくなります。
Q2. 展示会はやめたほうがいいですか？
やめる必要はありません。展示会は会場での出会いをつくり、検索・AI・YouTubeはその後の比較で候補に残す役割です。展示会で会った担当者も、社内で比べる段階では検索とAIで調べ直します。両方をつなぐため、展示会で渡す資料の概要をサイトにも公開してください。
Q3. カタログや技術資料のPDFは検索に出ますか？
出ます。Googleは2026年2月6日更新の公式一覧で、PDF・Excel・PowerPoint・Wordをインデックスできると示しています。ただし、ログインしないと開けない場所の資料は読めません。技術資料はフォームの裏に全部しまわず、概要版を公開側に置いてください。
Q4. 製造業のBtoBマーケティングの費用はいくらですか？
TaTapでは、全体戦略の設計が月200,000〜300,000円、YouTube運用は長尺動画4本で月400,000円、X運用は月250,000円からです。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです（税別・2026年11月時点）。SEOは本数で個別に見積もります。
Q5. 成果が出るまでどのくらいかかりますか？
目安は6ヶ月です。1〜2か月で用途と入口を決め、3〜4か月で用途別ページ・事例・動画を公開し、5〜6か月で問い合わせの経路を見ます。経路は問い合わせフォームの「知ったきっかけ」とGA4の「AIアシスタント」チャネルで分けて確かめます。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
支援企業の成功事例
指名検索と情報の蓄積で成果を出したTaTapの支援事例を紹介します。自社の課題に近いケースを参考にしてください。
