BtoBのYouTube｜登録者約2.6万人の運用【2026】
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BtoB企業のYouTubeは、代表や担当者の考え方を伝え、営業前の比較で候補に残るために使うと成果につながります。TaTapの自社チャンネルは登録者約2.6万人で、7月からの3ヶ月で約1.6万人増えました。成果は登録者数ではなく、動画から作った記事と問い合わせの数で見ています。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、TaTapが自社チャンネルでやったこと、成功の型、運用体制と料金を、実測の数字で整理します。動画の型の一覧はBtoBマーケティングのYouTube活用6つの動画型で解説しているため、ここでは運用の中身に絞ります。費用はTaTapの場合、長尺動画4本で月400,000円です。
TaTapのYouTube動画「【企業YouTube運用】運用代行の選び方攻略。再生回数やチャンネル登録は重要ではない!?」では、見るべき数字を解説しています。
この記事の要点
- BtoB企業のYouTubeは、代表や担当者の考え方を伝え、営業前の比較で候補に残るために使います。
- TaTapの自社チャンネルは登録者約2.6万人で、7月からの3ヶ月で約1.6万人増えました（2026年10月時点）。
- 問い合わせの決め手に「動画やSNSで代表・担当者の考え方が分かった」を挙げた人は11.1%でした（TaTap調査・n=135）。
- 長尺動画のチャプターは、00:00から始まる3つ以上のタイムスタンプと、各10秒以上が条件です（YouTube ヘルプ）。
- TaTapのYouTube運用は長尺動画4本で月400,000円、ショート動画4本で月200,000円です（税別）。
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BtoB企業のYouTube活用は、何を目的にすれば成果につながりますか？
目的は「営業前の比較で、考え方まで知ってもらうこと」に置きます。法人の発注先選びでは、YouTubeは最初の入口より、候補を比べる段階で見られます。再生回数や登録者数を目的にすると、発注しない視聴者が増えるだけになりがちです。
目的の置き方で、追う数字と作る動画が変わります。
| 目的の置き方 | 追う数字 | 作る動画 | 商談への効き方 |
|---|---|---|---|
| 再生回数を増やす | 再生回数・登録者数 | 流行のテーマ・広い話題 | 弱い |
| 認知を広げる | 表示回数・視聴者数 | 業界ニュースの解説 | 中くらい |
| 比較で候補に残る | 動画経由の問い合わせ・指名検索 | 料金・事例・考え方の解説 | 強い |
発注先選びで、YouTubeはどのくらい見られていますか？
YouTubeは経営者に最も使われているSNSですが、発注先を探す入口としては一部です。TaTapが全国の経営者・自営業者337名を対象に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、YouTubeの利用率は76.3%でした。一方で、最初に候補を探した場所がYouTubeだった人は8.1%でした。
YouTubeに関わる数字を、集計ベースごとに並べた表です。
| 項目 | 割合 | ベース |
|---|---|---|
| YouTubeの利用率 | 76.3% | 経営者・自営業者 n=337 |
| Instagramの利用率 | 46.3% | 同 n=337 |
| 最初に候補を探した場所がYouTube | 8.1% | 法人向け×自分で探した n=135 |
| 最初に候補を探した場所が検索エンジン | 65.2% | 同 n=135 |
| 決め手が「動画やSNSで代表・担当者の考え方が分かった」 | 11.1% | 同 n=135 |
| 決め手が「記事や資料が専門的」 | 33.3% | 同 n=135 |
つまり、YouTube単独では候補に入りにくく、記事や事例と組み合わせると効きます。動画の内容を記事にすれば、検索の入口と比べる材料の両方に使えます。全設問はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。
登録者約2.6万人のTaTapのチャンネルでは、どのくらいの期間で何をしましたか？
TaTapは2026年7月からの3ヶ月で、登録者を約1.6万人増やし、約2.6万人にしました。やったことは、1本の長尺動画をショート動画と記事に広げる運用です。動画・ラジオから展開した記事は200本以上になりました。
ショート動画はYouTube Shortsに出し、記事はGoogle検索の入口にします。記事は、ChatGPT・Gemini・AI Overviewが回答の根拠として読むページにもなります。
図：BtoB企業のYouTubeで1本の長尺動画を3つの入口に広げる流れ
自社チャンネルとサイトの主な数字を、2026年10月時点でまとめた表です。
| 指標（2026年10月時点） | 数字 | 見方 |
|---|---|---|
| YouTube登録者 | 約2.6万人 | 前年同月の約4倍 |
| 7月からの3ヶ月の増加 | 約1.6万人 | 長尺をショートと記事に展開 |
| 動画・ラジオから展開した記事 | 200本以上 | 1つの発信を記事にも使う |
| Google検索のクリック（10月） | 約2,000 → 約2.8万 | 約14倍 |
| 問い合わせ・資料請求（10月） | 月30件台 → 120件台 | 約4倍 |
数字はtatap.jpのGA4とYouTube Studioほかで見た自社の実測で、他社で同じ結果を保証するものではありません。動画だけでなく、記事化と料金公開を同時に進めた結果です。記事の表示回数は、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートでも確認しています。自社メディア全体の推移はBtoBのLLMO事例｜1年でユーザー約12倍【2026実測】で解説しています。
長尺動画のチャプターは、どんな条件で付けられますか？
チャプターは、説明欄に00:00から始まるタイムスタンプを3つ以上、昇順で書くと付きます。YouTubeは、ヘルプ「動画のチャプター」で、チャプターの最短の長さは10秒と説明しています。2026年11月に確認した内容で、仕様は変わることがあります。
| 項目 | 内容 | 出典 |
|---|---|---|
| 最初のタイムスタンプ | 00:00で始める | YouTube ヘルプ「動画のチャプター」 |
| タイムスタンプの数 | 3つ以上を昇順で並べる | 同上 |
| チャプターの最短の長さ | 10秒 | 同上 |
| 自動生成 | YouTube Studioでオン・オフできる。手動で書くと自動生成は無効 | 同上 |
| 使えない場合 | 違反警告があるチャンネルなど | 同上 |
BtoBの長尺動画では、決裁者が見たい章だけを開けるようにチャプターを手で書きます。TaTapは、そのチャプター名を記事の見出しにも使い、動画と記事の論点をそろえています。詳しくはYouTube ヘルプ「動画のチャプター」で確認できます。
BtoB企業のYouTube成功事例には、どんな型がありますか？
成功している会社の型は、解説型・事例型・再編集型の3つに分けられます。共通するのは、営業が商談で話す内容を、先に動画で出していることです。
図：BtoB企業のYouTube成功事例の3つの型
3つの型を、必要な素材と向く会社で比べた表です。
| 型 | 必要な素材 | 向く会社 | 記事への展開 |
|---|---|---|---|
| 解説型 | 代表や担当者が話せる論点 | 知見で選ばれる会社 | 論点ごとの解説記事 |
| 事例型 | 出演を承諾した顧客 | 導入事例が増えてきた会社 | 事例ページ |
| 再編集型 | 過去のウェビナー・セミナー | 録画が残っている会社 | 章ごとのまとめ記事 |
企業チャンネル全般の6類型は企業YouTubeの成功事例に共通する型｜6類型の選び方と失敗の分かれ目【2026】にまとめています。
運用体制はどう組み、費用はいくらですか？
社内に残す作業は「テーマを選ぶ」と「話す」の2つにし、撮影・編集・切り出し・記事化は外に出すと続きます。費用はTaTapの場合、長尺動画4本で月400,000円、ショート動画4本で月200,000円です。
図：BtoB企業のYouTube運用の役割分担の例
BtoBマーケティング支援の料金を、3つの層で並べた表です。YouTube運用は「制作・運用」の層に入ります。
| 層 | メニュー（含まれる作業） | 料金（月額・税別） |
|---|---|---|
| 戦略 | 全体戦略の設計（KPI設計・施策の配分・月次定例） | 200,000〜300,000円 |
| 戦略 | AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6ヶ月推奨） |
| 制作・運用 | SEO（記事本数・リライト本数） | 本数に応じて個別見積り |
| 制作・運用 | YouTube運用（長尺動画4本） | 400,000円（ショート動画4本は200,000円） |
| 制作・運用 | X運用（月8本・リプライ対応込み） | 250,000円〜 |
| 広告・拡散 | 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） |
運用代行は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです。表示価格はすべて税別です（2026年11月時点）。
株式会社TaTapのYouTube運用（長尺動画4本）の料金は、月400,000円です（税別・2026年11月時点）。戦略の設計から頼む場合は、全体戦略の設計 月200,000円からを足します。料金と対応範囲はBtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
YouTube運用で失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、目的と評価の数字を最初に決めれば防げます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| 登録者数を目標にする | 発注しない視聴者が増える | 動画経由の問い合わせで見る |
| 動画だけで終わる | 検索とAIの入口が増えない | チャプターを記事にする |
| 台本を作り込みすぎる | 代表の考え方が伝わらない | 論点だけ決めて話す |
| 3ヶ月で止める | 本数がたまる前に終わる | 評価期間を6ヶ月で決める |
動画で考え方を知った人は、次に料金と事例を探します。資料を用意しておくと、社内の検討にもそのまま回ります。
BtoBマーケティング支援の資料（料金・事例）をダウンロードする →
BtoB企業のYouTubeが向いていないのはどんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。動画より先に整えるものがあります。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 話せる人が社内にいない | 記事と事例ページから始める | 考え方を伝える役がいない |
| 料金と事例をサイトに出していない | 料金ページと事例ページを作る | 動画を見た人が比べられない |
| 月の予算が200,000円未満 | 録画済みのウェビナーを自社で載せる | 本数を続けられない |
まとめ：BtoB企業のYouTubeは、考え方を伝えて記事と組み合わせる
- BtoB企業のYouTubeは、営業前の比較で考え方まで知ってもらうために使います。
- 経営者・自営業者のYouTube利用率は76.3%ですが、最初の入口は8.1%です（TaTap調査）。
- TaTapの自社チャンネルは、3ヶ月で約1.6万人増えて登録者約2.6万人になりました。
- 長尺動画にはチャプターを付け、その見出しを記事にも使います。
- TaTapのYouTube運用は長尺動画4本で月400,000円です（税別・2026年11月時点）。
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よくある質問
Q1. BtoB企業にYouTubeは効果がありますか？
記事や事例と組み合わせれば効果があります。TaTapの調査では、問い合わせの決め手に「動画やSNSで代表・担当者の考え方が分かった」を挙げた人は11.1%でした。一方で記事や資料の専門性は33.3%のため、動画を記事に展開して使うのが近道です。
Q2. BtoB企業のYouTubeは何を目標にすればいいですか？
目標は、動画経由の問い合わせと指名検索に置きます。再生回数や登録者数は、発注しない視聴者でも増えるため、目標にすると商談につながりにくくなります。月次の振り返りでは、動画を見てから問い合わせた件数を、フォームの「知ったきっかけ」欄で確かめます。
Q3. 長尺動画とショート動画はどちらを先に作るべきですか？
BtoBでは長尺動画を先に作ります。代表や担当者の考え方は、短い動画では伝わりきらないためです。長尺動画から結論の30〜60秒を切り出してショート動画にすると、1回の収録で両方をそろえられます。チャプターを付ければ、記事の見出しにも使えます。
Q4. TaTapにYouTube運用を頼むといくらかかりますか？
TaTapのYouTube運用は、長尺動画4本で月400,000円、ショート動画4本で月200,000円です。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです（税別・2026年11月時点）。戦略の設計から頼む場合は、全体戦略の設計 月200,000円からを足します。
Q5. YouTubeのチャプターを付ける条件は何ですか？
YouTube ヘルプ「動画のチャプター」では、説明欄の最初のタイムスタンプを00:00で始め、3つ以上を昇順で並べることが条件です。チャプターの最短の長さは10秒です。2026年11月に確認した内容で、違反警告があるチャンネルなどでは使えない場合があります。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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