BtoBサイトのAI検索対策チェックリスト｜12項目【2026】
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BtoBサイトのAI検索対策は、「読まれる」「比べられる」「確かめられる」の3つの面で12項目をチェックします。Googleは、AIでの表示に追加の技術要件はないと説明しており、llms.txtや特別な構造化データは不要です。点検すべきは、料金・事例ページがテキストで読まれ、比較で残るかです。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、12項目のチェックリスト、技術面の確かめ方、比較で残るページの整え方、費用と期間を整理します。最初に、自社の料金ページと事例ページのURLを1枚に書き出してください。
TaTapのYouTube動画「SNSマーケティング会社TaTapがまとめるSNS・AI検索 10月のアップデート」では、10月の変化を解説しています。
この記事の要点
- BtoBサイトのAI検索対策は、読まれる・比べられる・確かめられるの3つの面で12項目を点検します。
- Googleは、AI機能で表示されるにはインデックス登録とスニペット表示が条件で、追加の技術要件はないとしています。
- llms.txtなどのAIテキストファイルは、Google検索では無視されると公式ガイドに書かれています。
- 法人向けの会社の経営者で自分で発注先を探した人の62.2%が、生成AIに「おすすめの会社」を聞いていました（TaTap調査）。
- TaTapのAI検索（LLMO）は月200,000円からです（税別・2026年11月時点）。
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BtoBサイトのAI検索対策は、何をチェックすればいいですか？
チェックするのは、AIに読まれるか、比べられるか、確かめられるかの3つの面です。BtoBでは、料金・事例・会社情報のページが中心になります。
図：BtoBサイトのAI検索対策を点検する3つの面
12項目のチェックリストと、確かめ方をまとめた表です。
| 面 | チェック項目 | 確かめ方 |
|---|---|---|
| 読まれる | 料金・事例ページがインデックスされている | Search ConsoleのURL検査 |
| 読まれる | 料金ページにnosnippet・max-snippetが付いていない | ページのHTMLを確認 |
| 読まれる | WAF・CDNがGooglebotを止めていない | URL検査のクロール結果 |
| 読まれる | 料金や事例が画像・PDFだけになっていない | ページの文字を選択できるか |
| 比べられる | 月額と含まれる作業が書いてある | 料金ページを読む |
| 比べられる | 業種別の事例に数字がある | 事例ページを読む |
| 比べられる | 発注前の疑問に答える記事がある | よく聞かれる質問と記事を照らす |
| 比べられる | 資料DLの前に料金の目安が見える | フォームの手前を確認 |
| 確かめられる | 会社概要・所在地・代表者名がそろっている | 会社概要ページを確認 |
| 確かめられる | 社名とサービス名の表記が全媒体で同じ | サイト・YouTube・X（旧Twitter）を並べる |
| 確かめられる | ChatGPT・Geminiの回答に誤りがない | 自社名で質問する |
| 確かめられる | AIからの流入を計測できる | GA4とSearch Consoleで見る |
AIへの質問で確かめる手順はAI検索で自社が出てこないかは5分で分かる｜BtoB【2026】で解説しています。サイト全体の一般的な項目はAI検索対策は何から？サイト内20項目・外10項目にまとめています。
AI検索対策で、技術面で確かめることは何ですか？
技術面で確かめるのは、通常の検索と同じ条件です。料金・事例ページがインデックスされ、スニペットが表示でき、クロールが止められていないかを見ます。
図：AI検索対策で技術面で確かめる6つのこと
GoogleのAI Overview・AIモードに表示される条件は、2つだけですか？
基本の条件は2つです。インデックスに登録され、スニペットを表示できることで、あわせて検索の技術要件を満たします。Googleは、それ以外に追加の技術要件はないとしています。
Google 検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」（2025年12月31日更新）で確認した内容をまとめた表です。
| 項目 | 内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| 表示の条件 | インデックス登録済みで、スニペットを表示できること | 「AI 機能での表示に関する技術要件」 |
| 追加の要件 | 上記以外に追加の技術要件はない | 同上 |
| クロール | robots.txtに加え、CDNやホスティングでも許可する | 「SEO のベスト プラクティス」 |
| 重要な情報 | テキスト形式で示す | 同上 |
| 構造化データ | ページに表示される文字と一致させる | 同上 |
| 外部の情報 | Merchant CenterとGoogle ビジネス プロフィールを最新にする | 同上 |
| 表示の制限 | nosnippet・data-nosnippet・max-snippet・noindexで制限する | 「プレビュー コントロール」 |
Googleは、「AI 機能とウェブサイト」で、AIでの表示にはこれ以外に追加の技術要件はないと説明しています。原文はGoogle 検索セントラル「AI 機能とウェブサイト」で確認できます。
つまり、BtoBサイトで先に見るのは、料金ページにnosnippetが付いていないか、WAFやCDNのボット対策がGooglebotを止めていないかです。料金を画像やPDFだけで載せている場合は、テキストでも書きます。条件を満たしても、表示が保証されるとは限りません。2026年11月10日に確認した内容で、仕様は変わることがあります。
llms.txtや構造化データは、BtoBサイトに必要ですか？
Google検索のためには不要です。Googleは、AIテキストファイルや特別なschema.orgの構造化データを新たに作る必要はないとしています。
Googleは、最適化ガイドで、llms.txtなどのAIテキストファイルはGoogle検索では無視されると明記しています。ほかのサービスのために置くことは問題ないとも書かれています。詳しくはGoogle 検索セントラルの最適化ガイド（2026年10月30日更新）で確認できます。
比較で残るために、ページはどう整えればいいですか？
料金・専門的な記事・事例の3つを、AIと人の両方が読めるテキストで整えます。AIで候補に挙がった後、発注側はこの3つで比べています。
TaTapが経営者・自営業者337名を対象に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、生成AIに「おすすめの会社」を聞いた人は62.2%でした。数字は、法人向けの会社の経営者で過去1年に自分で発注先を探した135名ベースです。
| 項目（n=135） | 割合 | 整えるページ |
|---|---|---|
| 生成AIに「おすすめの会社」を聞いた | 62.2% | AIに読まれる料金・事例ページ |
| 名前が出ない会社を外した・優先度を下げた | 27.4% | 社名とサービス名の表記 |
| 決め手：料金が公開されていた | 36.3% | 料金ページ |
| 決め手：記事や資料が専門的 | 33.3% | 発注前の疑問に答える記事 |
| 決め手：似た会社の事例 | 27.4% | 業種別の事例ページ |
出典は株式会社TaTap「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）です。全設問はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。資料DLのフォームの後ろにだけ料金を置くと、AIにも比較する人にも読まれません。
チェックから改善まで、どのくらいの期間がかかりますか？
点検は1か月、改善と効果の確認まで含めると6ヶ月が目安です。nosnippetやクロールの直しはすぐ終わり、料金・事例・記事の整備に数か月かかります。
図：BtoBサイトのAI検索対策のチェックから改善までの流れ
TaTapの自社メディアで、同じ進め方をした結果の主な数字です（2026年10月時点・GA4ほか）。
| 指標（tatap.jp） | 変化 |
|---|---|
| 月間ユーザー | 3月 約0.7万 → 10月 約4.1万 |
| AI経由のセッション（直近4週間） | 約1,500回（うちChatGPT経由が約9割） |
| 問い合わせ・資料請求（10月） | 月30件台 → 120件台（約4倍） |
数字は自社メディアの実測で、他社で同じ結果を保証するものではありません。ChatGPTからの流入は、GA4の「AIアシスタント」チャネルで見ます。AI Overviewの表示回数は、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートで見ます。見方はSearch Console生成AIレポートの見方｜表示回数の4判断【2026】で解説しています。
AI検索対策を外注すると、費用はいくらですか？
最小構成は、全体戦略の設計だけを頼む月200,000円からです。料金・事例・記事の整備まで頼む場合は、AI検索（LLMO）の月200,000円からとSEOを足します。
| 層 | メニュー（含まれる作業） | 料金（月額・税別） |
|---|---|---|
| 戦略 | 全体戦略の設計（KPI設計・施策の配分・月次定例） | 200,000〜300,000円 |
| 戦略 | AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6ヶ月推奨） |
| 制作・運用 | SEO（記事本数・リライト本数） | 本数に応じて個別見積り |
| 制作・運用 | YouTube運用（長尺動画4本） | 400,000円（ショート動画4本は200,000円） |
| 制作・運用 | X運用（月8本・リプライ対応込み） | 250,000円〜 |
| 広告・拡散 | 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） |
運用代行は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです。表示価格はすべて税別です（2026年11月時点）。
株式会社TaTapのBtoBマーケティング支援（全体戦略の設計）の料金は、月200,000〜300,000円です（税別・2026年11月時点）。AI検索（LLMO）は6ヶ月の契約をおすすめしています。料金と対応範囲はBtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
チェックリストを使うときに失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、Googleが不要としたことに時間を使うか、比較の材料を後回しにすることで起きます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| llms.txtの作成から始める | Google検索の表示は変わらない | 料金・事例ページのテキスト化を先にする |
| AI向けに記事を細かく分ける | 読む人にとって分かりにくくなる | 1テーマ1ページで厚く書く |
| 料金を資料DLの後ろに隠す | AIにも比較する人にも読まれない | 料金の目安をページに書く |
| ボット対策を全部オンにする | Googlebotまで止まる | URL検査でクロールを確かめる |
自社名が生成AIに出るか試した法人向けの会社の経営者は22.2%でした（TaTap調査・n=194）。
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チェックの後、外注しないほうがいいのはどんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。社内で直せる範囲が大きい場合は、先に自社で進めます。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 見つかった問題が技術面だけ | サイトの制作会社に直してもらう | 設定の修正で終わる |
| 料金を公開できない事情がある | 公開できる範囲を社内で決める | 比べられる材料が作れない |
| 月の予算が200,000円未満 | 12項目を自社で順に直す | 戦略と実行の両方を回せない |
外部に頼む場合の会社の選び方はBtoBのAI検索対策会社は3タイプ｜材料で選ぶ【2026】で解説しています。
まとめ：BtoBサイトのAI検索対策は、12項目で比べられる状態を点検する
- BtoBサイトのAI検索対策は、読まれる・比べられる・確かめられるの3つの面で点検します。
- GoogleのAI機能に表示される条件は、インデックス登録とスニペット表示で、追加の技術要件はありません。
- llms.txtや特別な構造化データは、Google検索のためには不要です。
- 料金・専門的な記事・事例を、AIと人が読めるテキストで整えます。
- TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円、AI検索（LLMO）は月200,000円からです（税別）。
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よくある質問
Q1. BtoBサイトのAI検索対策では、何をチェックしますか？
読まれる・比べられる・確かめられるの3つの面で12項目をチェックします。中心は、料金・事例ページのインデックスと、月額と含まれる作業の記載です。あわせて社名の表記、ChatGPTやGeminiでの見え方、GA4とSearch Consoleでの計測を確かめます。
Q2. llms.txtはBtoBサイトに置いたほうがいいですか？
Google検索のためには不要です。Googleの最適化ガイド（2026年10月30日更新）は、llms.txtなどのAIテキストファイルはGoogle検索では無視されるとしています。ほかのサービスのために置くのは問題ありませんが、料金・事例ページの整備を先にしてください。
Q3. 構造化データを入れないとAIに引用されませんか？
引用されないことはありません。Googleは、AI機能で表示されるために特別なschema.orgの構造化データを追加する必要はないとしています。構造化データを使う場合は、ページに表示されている文字と一致させることが大切です。
Q4. 料金ページがAIに読まれているかは、どう確かめますか？
Search ConsoleのURL検査で、インデックスされているか、Googlebotが取得したHTMLに料金の文字があるかを見ます。あわせて、nosnippetやmax-snippetが付いていないか、WAFやCDNのボット対策がクロールを止めていないかを確かめます。
Q5. TaTapに頼むと、費用はいくらですか？
全体戦略の設計が月200,000〜300,000円、AI検索（LLMO）が月200,000円から（6ヶ月推奨）です。SEOは記事本数とリライト本数で個別に見積もります。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかります（税別・2026年11月時点）。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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指名検索と情報の蓄積で成果を出したTaTapの支援事例を紹介します。自社の課題に近いケースを参考にしてください。
