BtoBマーケティング支援会社の選び方は7基準｜費用【2026】
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BtoBマーケティング支援会社は、料金の公開・支援範囲・得意な入口・自社での実績・測る数字・契約の条件・担当者の体制の7基準で選びます。発注側の多くは営業と話す前に候補を2〜3社に絞るため、料金と事例を先に出す会社ほど比べやすくなります。費用はTaTapの場合、全体戦略の設計で月200,000円からです。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、支援会社の3タイプの違い、7つの選び方、費用、成果が見えるまでの期間を整理します。最初に、伸ばしたい数字を「問い合わせ」「商談」「指名検索」から1つ選んでください。
TaTapのYouTube動画「SNSマーケティング会社TaTapが話す会社の選び方」では、支援会社を比べる基準を解説しています。
この記事の要点
- BtoBマーケティング支援会社は、戦略コンサル型・施策代行型・戦略＋実行型の3タイプに分かれます。
- 選び方の基準は、料金の公開・支援範囲・得意な入口など7つです。
- 法人向けの会社の経営者で自分で発注先を探した人の58.5%は、営業と話す前に候補を1〜3社に絞っていました（TaTap調査）。
- 比較サイトの「満足度No.1」は、消費者庁が示す合理的な根拠の4条件で確かめます。
- TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円です（税別・2026年11月時点）。
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BtoBマーケティング支援会社とは何をする会社で、タイプの違いは何ですか？
BtoBマーケティング支援会社は、法人向けの商品やサービスが発注先として選ばれるように、戦略と集客の施策を支援する会社です。タイプは、戦略コンサル型・施策代行型・戦略＋実行型の3つに分けると比べやすくなります。
図：BtoBマーケティング支援会社の3タイプ
3タイプの違いを、担う範囲と向く会社で比べた表です。
| 比べる点 | 戦略コンサル型 | 施策代行型 | 戦略＋実行型（TaTap） |
|---|---|---|---|
| 担うこと | 戦略・計画づくり | 記事・広告・SNSの実行 | 戦略から施策の実行まで |
| 成果物 | 報告書・計画書 | 記事・広告・投稿 | KPI設計と記事・動画・投稿 |
| 実行する人 | 依頼企業の社内 | 支援会社 | 支援会社と依頼企業 |
| 向く会社 | 実行の体制が社内にある | やる施策が決まっている | 何から始めるかを決めたい |
TaTapは戦略＋実行型で、検索・AI・YouTube・Xの入口をまとめて設計します。SNSを使う場合の考え方はBtoBのSNSは認知から始めない｜4段階の設計で解説しています。
BtoBマーケティング支援会社はどう選びますか？7つの基準を教えてください
選ぶときは、7つの基準を同じ表に並べて、各社に同じ質問をします。基準は、発注側が営業前に見ている情報から逆算しています。
図：BtoBマーケティング支援会社を選ぶ7基準
7つの基準と、商談前に聞く質問をまとめた表です。
| 基準 | 商談前に聞く質問 | 見るポイント |
|---|---|---|
| 料金の公開 | 月額と含まれる作業は何ですか | サイトに金額があるか |
| 支援範囲 | 戦略と実行のどこまで持ちますか | 社内に残る作業が明確か |
| 得意な入口 | 検索・AI・YouTube・Xのどれが強いですか | 自社の入口と合うか |
| 自社での実績 | 自社メディアの数字を見せられますか | 前年比など比べられる数字 |
| 測る数字 | 毎月どの数字で振り返りますか | 問い合わせ・商談まで見るか |
| 契約の条件 | 最低期間と解約の条件は | 3ヶ月ごとに見直せるか |
| 担当者の体制 | 戦略と制作の担当は誰ですか | 窓口が1人に偏っていないか |
比較サイトの「満足度No.1」は、何を確かめれば信用できますか？
確かめるのは、調査の対象者と比較の相手です。消費者庁は2024年9月26日に「No.1表示に関する実態調査報告書」を公表しました。サイトを見た印象だけで答えさせる「イメージ調査」を根拠にした表示に、措置命令が続いたためです。消費者庁は、同報告書で、合理的な根拠と認められるには4点を満たす必要があると説明しています。
| 項目 | 内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| 措置命令の件数 | 令和5年度は44事業者のうち13事業者がNo.1表示関連 | 消費者庁 概要資料 p.1 |
| イメージ調査 | サイトを見た印象で「満足度が高いと思う」ものを選ばせる調査 | 同 p.1 |
| 合理的な根拠の4条件 | 比較対象・調査対象者・公平な方法・表示との対応 | 同 p.6 |
| 広告主の管理 | 根拠の確認を景品表示法第22条第1項の管理上の措置で徹底 | 同 p.7 |
つまり、「満足度No.1」の支援会社を見たら、実際の利用企業に聞いた調査か、主要な競合と比べたかを問い合わせ前に確かめます。景品表示法は一般消費者向けの表示を対象とする法律で、法人向けサービスの表示にそのまま当てはまるとは限りません。それでも4条件は、比較サイトを読むときの物差しになります。詳しくは消費者庁「No.1表示に関する実態調査について」（2024年9月26日）で確認できます。
発注側は、営業に会う前に何を見て候補を絞っていますか？
発注側は、検索で候補を探し、料金・記事・事例で2〜3社に絞ってから営業と話します。TaTapが経営者・自営業者337名に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、営業前に候補を1〜3社に絞っていた人は58.5%でした。数字は、法人向けの会社の経営者で過去1年に自分で発注先を探した135名ベースです。
同じ135名が答えた、入口と決め手の数字をまとめた表です。
| 項目（n=135） | 割合 | 支援会社選びでの意味 |
|---|---|---|
| 営業と話す前に候補を1〜3社に絞った | 58.5% | 比較は営業の前に終わる |
| 最初に候補を探した場所が検索エンジン | 65.2% | 入口はまだ検索が中心 |
| 生成AIに「おすすめの会社」を聞いた | 62.2% | AIで振り分けられる |
| 問い合わせの決め手が料金の公開 | 36.3% | 金額を出す会社が残る |
| 決め手が記事や資料の専門性 | 33.3% | 考え方の伝わる記事が効く |
| 決め手が大手・実績の数 | 9.6% | 規模だけでは選ばれない |
出典は株式会社TaTap「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）です。全設問はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。支援会社を選ぶ側も、料金と事例を出している会社を先に比べると判断が早くなります。
BtoBマーケティング支援の費用はいくらですか？
最小構成は、全体戦略の設計だけを頼む月200,000円からです。そこに、AI検索（LLMO）・SEO・YouTube・X・広告を、振り返りを見ながら足していきます。費用は「戦略」「制作・運用」「広告・拡散」の3つの層で見ると、他社の見積もりと比べやすくなります。
| 層 | メニュー（含まれる作業） | 料金（月額・税別） |
|---|---|---|
| 戦略 | 全体戦略の設計（KPI設計・施策の配分・月次定例） | 200,000〜300,000円 |
| 戦略 | AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6ヶ月推奨） |
| 制作・運用 | SEO（記事本数・リライト本数） | 本数に応じて個別見積り |
| 制作・運用 | YouTube運用（長尺動画4本） | 400,000円（ショート動画4本は200,000円） |
| 制作・運用 | X運用（月8本・リプライ対応込み） | 250,000円〜 |
| 広告・拡散 | 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） |
運用代行は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです。表示価格はすべて税別です（2026年11月時点）。
株式会社TaTapのBtoBマーケティング支援（全体戦略の設計）の料金は、月200,000〜300,000円です（税別・2026年11月時点）。SEOは記事本数とリライト本数で変わるため、金額は個別にお見積りします。料金と対応範囲はBtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
契約してから成果が見えるまで、どのくらいの期間がかかりますか？
目安は6ヶ月です。1〜2か月で設計し、3〜4か月で記事・動画・料金ページを公開し、5〜6か月で問い合わせの変化を見ます。
図：BtoBマーケティング支援会社と契約してから成果が見えるまで
TaTapは同じ設計を自社メディアで試してきました。2026年10月時点の主な数字は、tatap.jpのGA4ほかで見た次の値です。
| 指標（tatap.jp・2026年10月時点） | 変化 | 見方 |
|---|---|---|
| 月間ユーザー | 3月 約0.7万 → 10月 約4.1万 | 前年同月比 約12倍 |
| Google検索のクリック（10月） | 約2,000 → 約2.8万 | 約14倍 |
| AI経由のセッション（直近4週間） | 約1,500回 | うちChatGPT経由が約9割 |
| 問い合わせ・資料請求（10月） | 月30件台 → 120件台 | 約4倍 |
数字は自社メディアの実測で、他社で同じ結果を保証するものではありません。検索とAIでの露出が先に動き、問い合わせは少し遅れて増えました。
支援会社選びで失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、契約前に決めておけば防げます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| リードの件数だけを目標にする | 商談にならない問い合わせが増える | 商談・受注まで振り返る |
| 施策を1つだけ頼む | 検索では出てもAIや比較で落ちる | 入口を2つ以上で設計する |
| 3ヶ月で打ち切る | 記事や動画が効く前に終わる | 評価期間を6ヶ月で決める |
| 料金と事例を出さない | 営業前の比較で外される | 料金ページと事例を先に作る |
動画を入口にする場合の型はBtoBマーケティングのYouTube活用6つの動画型にまとめています。自社名が生成AIに出るか試した法人向けの会社の経営者は22.2%でした（TaTap調査・n=194）。
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BtoBマーケティング支援会社に頼まないほうがいいのはどんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。外に頼む前に、社内で決めることがあります。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 売る商品や対象業界が決まっていない | 誰に何を売るかを社内で決める | 支援会社の比べ方が決まらない |
| 月の予算が200,000円未満 | 料金ページと事例ページを自社で整える | 戦略と実行の両方を回せない |
| 紹介だけで受注が足りている | 紹介元との関係を深める | 新しい入口を作る理由が弱い |
まとめ：BtoBマーケティング支援会社は、7つの基準で同じ質問をして選ぶ
- BtoBマーケティング支援会社は、戦略コンサル型・施策代行型・戦略＋実行型の3タイプです。
- 料金の公開・支援範囲・得意な入口など7基準で、各社に同じ質問をします。
- 営業前に候補を1〜3社に絞る人は58.5%で、比較は営業の前に終わります。
- 「満足度No.1」は、調査の対象者と比較の相手を確かめます。
- TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円で、成果は6ヶ月で見ます（税別）。
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よくある質問
Q1. BtoBマーケティング支援会社にはどんなタイプがありますか？
戦略コンサル型・施策代行型・戦略＋実行型の3タイプです。戦略コンサル型は計画づくり、施策代行型は記事や広告の実行、戦略＋実行型はKPI設計から施策の実行までを担います。社内に実行の体制があるかどうかで、合うタイプが変わります。
Q2. BtoBマーケティング支援会社の費用はいくらですか？
TaTapでは、全体戦略の設計が月200,000〜300,000円、AI検索（LLMO）が月200,000円から、X運用が月250,000円からです。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです（税別・2026年11月時点）。
Q3. 支援会社を選ぶとき、最初に何を確認すればいいですか？
最初に確認するのは、月額と含まれる作業が公開されているかです。発注側の決め手は料金の公開が36.3%で最も多く、記事や資料の専門性が33.3%で続きました。料金が見えない会社は、比べる前に条件をそろえる手間がかかります。
Q4. 比較サイトの「No.1」はどこまで信用できますか？
調査の対象者と比較の相手が書かれているかで判断します。消費者庁は2024年9月の報告書で、サイトの印象だけで答えさせるイメージ調査を問題として挙げ、合理的な根拠には4条件が必要だと示しました。注記に調査方法がない表示は、問い合わせ前に確かめてください。
Q5. 成果が出るまでどのくらいかかりますか？
目安は6ヶ月です。1〜2か月で設計し、3〜4か月で記事・動画・料金ページを公開し、5〜6か月で問い合わせの変化を見ます。TaTapの自社メディアでは、検索とAIでの露出が先に増え、問い合わせは少し遅れて約4倍になりました。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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