BtoBマーケティング外注費用は月20万円から【2026】

BtoBマーケティングの外注費用は、戦略だけを頼むか、制作や運用まで頼むかで変わります。TaTapの場合、全体戦略の設計は月200,000〜300,000円で、AI検索（LLMO）やX運用などの施策を足すごとに月額が加わります。広告運用は広告費の20%（最低100,000円）です。（最終更新：2026年11月10日）

株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。

本記事は、BtoBマーケティングを外注するときの費用を、戦略コンサル型・施策代行型・内製化支援の3つの型に分けて整理したものです。他社の金額は公開の範囲が会社ごとに違うため並べず、TaTapの料金と含まれる作業で示します。

見積もりで最初に決めるのは、本数ではなく、何を増やしたいかです。問い合わせを増やすのか、指名検索を増やすのかで、必要な施策と月額が変わります。最初に、増やしたい数字を1つ決めてください。

TaTapのYouTube動画「SNSマーケティング会社TaTapが話す大手代理店と独立系の違い」では、外注先を選ぶときの決め手を解説しています。

この記事の要点

• BtoBマーケティングの外注は、戦略コンサル型・施策代行型・内製化支援の3つの型で費用と中身が変わります。
• TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円で、運用代行には初回のみ初期対応費100,000円がかかります（税別）。
• TaTapの調査では、法人向けの発注先選びで問い合わせの決め手の1位は料金の公開で、36.3%でした。
• 小規模事業者持続化補助金の第19回では、ウェブサイト関連費は補助金交付申請額合計の4分の1が上限でした。
• 見積もりは、戦略／制作・運用／広告・拡散の3層で積み、初月と2か月目以降を分けて比べます。

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BtoBマーケティングの外注費用は、月いくらが目安ですか？

TaTapの場合、全体戦略の設計だけなら月200,000〜300,000円です。制作や運用まで頼むと、施策ごとの料金が加わり、X運用なら月250,000円から、YouTubeの長尺動画4本なら月400,000円です。

費用は、戦略／制作・運用／広告・拡散の3層で積み上げます。BtoBマーケティング支援の料金は、次の表のとおりです（税別・2026年11月時点）。

株式会社TaTapのBtoBマーケティング支援の料金は、全体戦略の設計で月200,000〜300,000円です（税別・2026年11月時点）。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3か月からです。表示価格はすべて税別です。

構成例として、全体戦略の設計（月200,000円）とX運用（月250,000円）を組むと、2か月目以降は月450,000円です。初月は初期対応費を足して550,000円になります。

料金の内訳と支援の範囲は、BtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。

BtoB支援の料金表と、含まれる作業を見る →

戦略コンサル型・施策代行型・内製化支援では、何が違いますか？

違いは、外注先が「考える」のか「手を動かす」のか「社内に型を残す」のかです。月額が近くても、含まれる作業がまったく違うため、同じ表で比べると判断を誤ります。

図：BtoBマーケティング外注の3つの型と費用（TaTapの場合・税別）

3つの型と、両方をまとめて頼む一体型の違いは、次の表のとおりです（TaTapの場合・税別）。

戦略コンサル型だけを頼むと、月次定例で決めた施策を社内で実行する必要があります。施策代行型だけを頼むと、何を何本つくるかの判断が社内に残ります。どちらが空いているかで型を選ぶと、ムダな費用が出にくくなります。外注先の比べ方はSNSマーケティング支援会社おすすめ比較｜選び方と費用相場【2026年最新】でも整理しています。

金額を公開している支援会社を選ぶべきですか？

比べやすさの面では、選ぶ価値があります。法人向けの発注先選びでは、料金の公開が問い合わせの決め手の1位でした。料金が見えると、営業と話す前に予算に合うかを判断できます。

TaTapが経営者・自営業者337名を対象に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、問い合わせの決め手で料金の公開を選んだ人は36.3%でした。数値は、法人向けの会社で過去1年に自分で発注先を探した135名の回答です。調査の全体はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。

問い合わせの決め手（最大3つまで選択・135名）の上位は、次の表のとおりです。

料金の公開36.3%は、専門的な記事や資料の33.3%とほぼ並びます。料金だけで選ぶのではなく、料金と中身の両方が読める会社を候補に残してください。年代による差も小さく、料金の公開を選んだ人は28.1〜41.4%の範囲でした。

外注の見積もりは、どう組み立てればいいですか？

手順は4つです。目的のKPIを1つ決め、足りない材料を決め、3層で費用を積み、初月と2か月目以降に分けて比べます。本数の比較は最後に行います。

図：BtoBマーケティング外注の見積もりを組む4つの手順

KPIの決め方はBtoBのSNSマーケティングのKPIと期間【2026】で解説しています。

小規模事業者持続化補助金は、マーケティングの外注費に使えますか？

一部の経費には使えます。ただし第19回では、サイトやSEO記事などのウェブサイト関連費は補助金交付申請額合計の4分の1が上限でした。ウェブサイト関連費だけでの申請もできません。

京都商工会議所は、第19回の案内資料で、ウェブサイト関連費は補助金交付申請額合計の4分の1が上限と説明しています。資料は「公募要領」の第6版（2026年3月6日）を参照しており、2026年11月10日に確認した内容です。次の回の公募で、同じ条件とは限りません。

つまり、月額の外注を補助金だけで賄う組み方はできません。補助金を使うなら、ウェブサイト関連費以外の経費と組み合わせ、交付決定の後に契約と支払いを行います。交付決定の前に始めた外注は対象外になるため、契約日を先に決めないでください。原文は京都商工会議所「小規模事業者持続化補助金＜一般型＞」の案内資料（PDF）で確認できます。

BtoBマーケティングを外注してから、成果の判断までどのくらいかかりますか？

目安は6か月です。最初の2か月で料金ページと記事を整え、3〜4か月目に事例と動画を足し、5〜6か月目に問い合わせと指名検索で判断します。契約は3か月からですが、3か月目は途中経過として見ます。

数字はSearch Console、GA4、ChatGPTやGeminiへの実測で確かめます。GoogleのAI OverviewやAIモードでの表示は、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートで見られます。

図：BtoBマーケティング外注の費用対効果を見る6か月

TaTapの自社サイトでは、動画やラジオから展開した記事が200本以上になり、2026年10月のユーザー数は前年同月の約12倍でした。YouTubeの登録者は約2.6万人で、7月からの3か月で約1.6万人増えました。半年で同じ結果を約束する数字ではありません。

外注で失敗しやすい注意点は何ですか？

よくある失敗は4つあります。月額だけを見て、含まれる作業と初月の金額を確かめないまま契約したときに起きます。

法人向けの会社の経営者で、自社名が生成AIに出るか実際に試した人は22.2%でした。出てきた人は10.8%です。外注の前に、料金と事例の見せ方を資料で確かめてください。

BtoBマーケティング支援の資料（料金・事例）をダウンロードする →

今は外注しないほうがいいのは、どんな会社ですか？

外注をおすすめしないのは、3つのタイプの会社です。費用をかける前に、社内で決めることが残っています。

予算が小さい会社は、料金と事例のページを社内で整えるだけでも、問い合わせの決め手の上位2つに手が届きます。外注は、その次の段階で検討しても遅くありません。

まとめ：BtoBマーケティングの外注費用は、3つの型と3層で決まる

• BtoBマーケティングの外注は、戦略コンサル型・施策代行型・内製化支援で費用と中身が変わります。
• TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円で、施策を足すごとに月額が加わります（税別）。
• 見積もりは戦略／制作・運用／広告・拡散の3層で積み、初月と2か月目以降を分けて比べます。
• 法人向けの発注先選びでは、料金の公開が問い合わせの決め手の1位で36.3%でした。
• 持続化補助金の第19回では、ウェブサイト関連費は申請額合計の4分の1が上限でした。
• 成果の判断は6か月を目安に、問い合わせと指名検索で行います。

よくある質問

Q1. BtoBマーケティングの外注費用は月いくらですか？

TaTapの場合、全体戦略の設計だけなら月200,000〜300,000円です。制作や運用まで頼むと施策ごとの料金が加わり、X運用は月250,000円から、YouTubeの長尺動画4本は月400,000円です。運用代行には初回のみ初期対応費100,000円がかかります。表示価格はすべて税別です。

Q2. 戦略コンサルと運用代行は、どちらを頼むべきですか？

足りないのが「考える人」なら戦略コンサル型、「手を動かす人」なら施策代行型を選びます。戦略コンサル型だけでは実行が社内に残り、施策代行型だけでは何を何本つくるかの判断が社内に残ります。両方が足りない場合は、戦略と施策を一体で頼む形が向いています。

Q3. マーケティングの外注費に補助金は使えますか？

小規模事業者持続化補助金なら、一部の経費に使えます。ただし第19回では、ウェブサイト関連費は補助金交付申請額合計の4分の1が上限で、それだけでの申請はできませんでした。交付決定の後に着手する必要があります。応募する回の公募要領で条件を確かめてください。

Q4. 広告運用を外注すると手数料はいくらですか？

TaTapの広告運用の手数料は、広告費の20%で、最低100,000円です。広告費が500,000円なら手数料は100,000円、1,000,000円なら200,000円です。広告費は実費で別にかかります。広告費が500,000円に届かない月も最低手数料がかかるため、効果と比べて判断してください。

Q5. 外注の成果はどのくらいで判断しますか？

目安は6か月です。最初の2か月で料金ページと記事を整え、3〜4か月目に事例と動画を足し、5〜6か月目に問い合わせと指名検索の推移で判断します。契約は3か月からですが、3か月目の数字は途中経過として見て、施策の入れ替えに使います。

最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）

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