TikTokライブコマースの始め方｜売れる5条件【2026】
読了目安：約分
TikTokのライブコマースは、TikTok Shopに出店した商品を、LIVE配信の画面に表示しながら販売する方法です。売れる条件は、ショート動画で先に見てくれる人を集めておくことと、配信で使う様子と価格をはっきり見せることです。配信できるのは18歳以上で、一定のフォロワー数が必要です。（最終更新：2026年11月）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事では、TikTokのライブコマースの始め方、売れる条件、配信者の選び方、費用と注意点を整理します。ライブコマース全体の仕組みと日本での市場の見方はライブコマースとは｜日本で売れる条件と費用【2026】で解説しています。
TaTapのYouTube動画「【TikTok Shopはやるべきか？】TikTok Shopの市況を検索データで分析」では、出店の判断材料を解説しています。
この記事の要点
- TikTokのライブコマースは、TikTok Shopの商品をLIVE配信の画面に表示して売る方法です。
- TikTokの安全ガイドでは、LIVE配信は18歳以上で、フォロワー数の条件は市場ごとに違うと説明しています。
- ショート動画きっかけで購入した人の決め手は、実際に使っている様子が45.3%で1位でした（TaTap調査）。
- クリエイターに配信を頼む場合は、2023年10月から景品表示法のステマ規制の対象になるため、広告と分かる表示が必要です。
- TikTok Shop運用代行の料金は個別見積りで、TaTapのTikTok運用代行は月300,000円からです（税別）。
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TikTokのライブコマースは、ショート動画で売るのと何が違いますか？
違いは、買う前の迷いをその場で解消できるかです。ショート動画は短い時間で多くの人に知ってもらうのに向き、LIVEは質問に答えながら購入を後押しするのに向きます。売上をつくるのは2つの組み合わせです。
図：TikTokのショート動画販売とライブコマースの違い
| 比べる点 | ショート動画で売る | LIVEで売る |
|---|---|---|
| 役割 | 知ってもらう | 迷いを解消して買ってもらう |
| 見る人 | おすすめフィードで偶然見た人 | 配信を待っていた人・フォロー中の人 |
| 商品の見せ方 | 動画に商品リンクを付ける | 画面に商品を固定して紹介する |
| 準備の手間 | 1本ずつ撮影・編集する | 台本と進行役、在庫の確認が要る |
| あとで使えるか | 投稿が残り続ける | 録画を切り出してショート動画にする |
TikTok Shopでライブ配信を始めるには、どうしますか？
始める手順は、出店・集客・配信の3段です。最初にTikTok Shop Seller Centerで出店と商品登録を済ませ、販売するTikTokアカウントを連携します。配信の1〜2週間前から、ショート動画で配信日と商品を予告してください。
図：TikTokのライブコマースを始める3段
| 手順 | やること | 確かめる点 |
|---|---|---|
| 出店 | TikTok Shop Seller Centerで出店を申請し、商品を登録する | カテゴリーごとの手数料と出品できない商品 |
| 連携 | 販売に使うTikTokアカウントをショップと連携する | 配信する人のアカウントがLIVEを使えるか |
| 予告 | ショート動画で配信日・商品・価格を予告する | 予告動画にも商品リンクを付ける |
| 配信 | 商品を画面に固定し、使い方と価格を説明する | 在庫の数と配送の日数 |
| 振り返り | 録画を切り出してショート動画にする | どの説明のときに売れたか |
手数料の料率とカテゴリー別の違いはTikTok Shopの手数料はいくら？カテゴリ別料率と実質コストを解説【2026年最新】にまとめています。
LIVE配信には、18歳以上と何人のフォロワーが必要ですか？
年齢は18歳以上が条件です。フォロワー数は「一定の数」とされ、具体的な人数は市場ごとに違うと説明されています。TikTokは「LIVEに関する安全ガイド」で、LIVEを配信するには18歳以上で、一定のフォロワー数が必要と明記しています。
| 項目 | 公式の扱い（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| 年齢 | 18歳以上 | TikTok「LIVEに関する安全ガイド」 |
| フォロワー数 | 一定の数が必要。人数は市場によって異なる | 同上 |
| 初めての配信 | すべての機能を使えない場合がある | 同上 |
| LIVEギフトの送受信 | 18歳以上 | 同上 |
つまり、配信する社員やクリエイターが18歳以上か、アカウントでLIVEを使えるかを、出店前に確かめる必要があります。「1,000人以上」という数字が出回っていますが、日本の人数は公開資料では確認できませんでした。内容は2026年11月12日に確認したもので、アプリ内の表示が最新の条件です。原文はTikTok「LIVEに関する安全ガイド」で確認できます。フォロワーを買って条件を満たす方法は規約違反につながるため、ショート動画でフォロワーを増やしてください。
LIVEで売れるのは、どんな条件がそろったときですか？
売れる配信には、使う様子・価格・最初の言い切りなど5つの条件がそろっています。きれいな映像や派手な演出より、商品を手元で使って見せるほうが効きます。
図：TikTokのLIVEで売れる配信の5つの条件
TaTapが全国の20〜59歳男女342名を対象に実施した「ショート動画と購買行動調査」（2026年10月）では、欲しいと思った決め手の1位は実際に使っている様子で45.3%でした。再生回数やいいね数が多いことを決め手にした人は9.5%でした（ショート動画を見ている243名ベース）。
| 項目（ショート動画と購買行動調査） | 割合 | LIVE配信での意味 |
|---|---|---|
| ショート動画きっかけで購入した経験（n=243） | 55.6% | LIVEの前にショート動画で接点をつくる |
| 動画内リンク・SNS内ショップからそのまま購入（n=135） | 35.6% | 画面に商品を固定しておく |
| Amazon・楽天などで検索して購入（n=135） | 55.6% | モールでの売上の伸びも見る |
| 決め手：実際に使っている様子（n=243） | 45.3% | 手元で使って見せる |
| 決め手：価格の表示（n=243） | 30.0% | 価格を画面と口頭で言う |
出典は株式会社TaTap「ショート動画と購買行動調査」（2026年10月）です。調査はショート動画全般が対象で、TikTokのLIVEに限った数字ではありません。詳しくはショート動画と購買行動調査（TaTap SNS調査 第4回）で公開しています。
配信者は自社とクリエイターのどちらがいいですか？
最初は自社の担当者が配信し、売れる説明の型ができてからクリエイターに広げる順番がおすすめです。クリエイターは見てくれる人を連れてきますが、商品の説明は自社のほうが正確です。
| 配信者 | 向く場面 | 気をつけること |
|---|---|---|
| 自社の担当者・店長 | 商品の説明と質問への答えを固めたい | 最初は見る人が少ない |
| クリエイター（アフィリエイト） | 見る人を増やしたい | 広告と分かる表示と、説明内容の確認 |
| 両方の掛け合い | セールや新商品の発売日 | 台本と役割分担を先に決める |
クリエイターに成果報酬で販売を頼む仕組みはTikTok Shopアフィリエイトとは？報酬率の決め方と設計5ステップ【2026年最新】で解説しています。
TikTokのライブコマースを外部に頼むと、いくらかかりますか？
TikTok Shop運用代行の料金は個別見積りで、2026年11月時点で公開している料金はありません。出店の範囲と配信の回数で必要な作業が変わるためです。LIVEの前後に必要なショート動画とTikTokの運用には、公開している料金があります。
| メニュー | 費用（税別） | 含まれる作業 |
|---|---|---|
| TikTok Shop運用代行 | 個別見積り | 出店・商品登録・LIVE配信の設計 |
| TikTok運用代行 | 月300,000円〜＋初期対応費100,000円（初回のみ） | ショート動画4本の企画・撮影・投稿・分析と月次定例 |
| ショート動画運用 | 1本50,000円（最小4本200,000円） | 配信予告や切り出し動画の企画・撮影・投稿 |
| ショート動画制作（制作のみ） | 1本30,000円〜 | LIVE録画の切り出しと編集 |
| SNS広告運用代行 | 広告費の20%（最低100,000円） | 予告動画や切り出し動画の広告配信 |
株式会社TaTapのTikTok運用代行の料金は、ショート動画4本の最小構成で月300,000円です（税別・2026年11月時点）。初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3か月からです。表示価格はすべて税別です。対応範囲はTikTok Shopのサービスページに掲載しています。
売れるようになるまで、どのくらいかかりますか？
目安は3か月です。最初の1か月で出店と予告用のショート動画をそろえ、2か月目から週1回の配信を始め、3か月目に売れた説明の型を固めます。配信を数回で止めると、見てくれる人が育ちません。
| 時期 | やること | 見る数字 |
|---|---|---|
| 1か月目 | 出店・商品登録・予告動画 | ショート動画の視聴と商品のクリック |
| 2か月目 | 週1回のLIVE配信 | 同時視聴者数と商品のクリック |
| 3か月目 | 売れた説明を台本にする | LIVEの売上と、録画の切り出し動画の売上 |
LIVEの録画は、切り出してInstagramのリールやYouTube Shortsにも投稿できます。TikTokの外で買われた分は、Amazon・楽天での商品名の検索数と、自社サイトへのリンクに付けたUTMをGA4で見て確かめます。
LIVE配信で失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。とくにクリエイターに頼む配信は、広告と分かる表示を欠くと法律に触れます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| クリエイター配信で広告と示さない | 景品表示法のステマ規制に触れる | 配信と説明文に広告である旨を書く |
| 化粧品や健康食品で効果を言い切る | 薬機法や景品表示法の表現に触れる | 言ってよい表現を台本に書いておく |
| 予告なしでいきなり配信する | 見る人が集まらない | 1〜2週間前からショート動画で予告する |
| 在庫と配送を確かめずに売る | 発送が遅れ、評価が下がる | 配信前に在庫と発送日を確定する |
消費者庁は、2023年10月1日から、広告であることを隠した表示を景品表示法第5条第3号の不当表示として規制しています。クリエイターに依頼したLIVEも対象になり得るため、消費者庁「ステルスマーケティングに関する景品表示法の規制」で表示の考え方を確かめてください。
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TikTokのライブコマースが向いていないのは、どんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。LIVEより先に整えることがあります。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 商品を手元で使って見せられない | ショート動画と商品ページで伝える | LIVEの強みが出ない |
| 週1回の配信の人手が出せない | ショート動画の投稿から始める | 配信が続かず見る人が育たない |
| 在庫や発送の体制が整っていない | 受注から発送までの流れを決める | 売れたときに対応できない |
まとめ：TikTokのライブコマースは、ショート動画とセットで始める
- TikTokのライブコマースは、TikTok Shopの商品をLIVEの画面に表示して売る方法です。
- LIVE配信は18歳以上が条件で、フォロワー数の条件は市場ごとに違います。
- 売れる配信は、使う様子と価格をはっきり見せています。
- クリエイターに頼む配信は、ステマ規制にそって広告と分かる表示をします。
- TikTok Shop運用代行は個別見積りで、TikTok運用代行は月300,000円からです（税別）。
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よくある質問
Q1. TikTokのライブコマースとは何ですか？
TikTok Shopに出店した商品を、LIVE配信の画面に表示しながら販売する方法です。視聴者は配信を見たまま商品を選べます。ショート動画で先に知ってもらい、LIVEで質問に答えて購入を後押しする組み合わせで使うと、売上につながりやすくなります。
Q2. TikTokでLIVE配信をする条件は何ですか？
TikTokの「LIVEに関する安全ガイド」では、18歳以上で一定のフォロワー数があることが条件です。フォロワー数は市場によって異なるとされ、日本の具体的な人数は公開資料では確認できませんでした。配信する人のアプリ内の表示で、LIVEを使えるか確かめてください。
Q3. LIVEで売れるコツは何ですか？
商品を手元で使って見せ、価格を画面と口頭ではっきり伝えることです。TaTapの調査では、ショート動画で欲しいと思った決め手の1位は実際に使っている様子で45.3%でした。配信の1〜2週間前からショート動画で予告し、見る人を集めておくことも欠かせません。
Q4. TikTokのライブコマースを頼むといくらかかりますか？
TikTok Shop運用代行は個別見積りです。TaTapでは、予告や切り出しに使うショート動画の運用が1本50,000円です。TikTok運用代行は月300,000円からで、初回のみ初期対応費100,000円がかかります。広告で届ける場合は広告費の20%（最低100,000円）です（税別）。
Q5. クリエイターにLIVE配信を頼むときの注意点は？
広告であることが分かる表示を必ず入れてください。2023年10月1日から、広告であることを隠した表示は景品表示法の不当表示として規制されています。化粧品や健康食品では、効果の言い切りが薬機法に触れることもあるため、言ってよい表現を台本に書いて渡します。
最終更新：2026年11月12日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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