BtoBのLLMO事例｜1年でユーザー約12倍【2026実測】
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BtoBのLLMOの事例として、TaTapの自社メディアtatap.jpでは、1年でサイトのユーザー数が前年同月比で約12倍になりました。AI経由のセッションは直近4週間で約1,500回、問い合わせ・資料請求は月30件台から120件台に増えました。やったことは、動画とラジオで話した内容を記事にし、料金と独自調査を公開したことです。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事は、2026年10月時点の数字で、BtoB支援会社の自社メディアに何をやって、何がどれだけ変わったかを記録したものです。立ち上げ期の5か月の記録はLLMO対策の事例｜5か月で問い合わせ10倍【自社実測】にまとめています。
TaTapのYouTube動画「LLMOコンサルティングの前に読む最新データ」では、AI経由の流入の伸びを解説しています。
この記事の要点
- TaTapの自社メディアtatap.jpは、1年でユーザー数が前年同月比で約12倍になりました（2026年10月時点）。
- AI経由のセッションは直近4週間で約1,500回で、うちChatGPT経由が約9割でした。
- 問い合わせ・資料請求は、2026年10月に月30件台から120件台へ約4倍になりました。
- GA4の「AIアシスタント」チャネルには、GoogleのAI OverviewとAIモードは含まれません。
- 同じ設計をTaTapに頼む場合、全体戦略の設計は月200,000〜300,000円です（税別）。
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BtoBのLLMOの事例で、1年で何がどれだけ変わりましたか？
いちばん大きく変わったのは、Google検索からのクリックで、10月は約2,000から約2.8万へ約14倍になりました。ユーザー数・セッション・問い合わせも、前年同月比などで約4〜14倍に増えています。
図：tatap.jpの1年で変わった数字
tatap.jpのGA4ほかで見た、2026年10月時点の数字です。
| 指標（tatap.jp） | 変化 | 倍率 |
|---|---|---|
| サイトのユーザー数 | 前年同月比 | 約12倍 |
| 月間ユーザー | 3月 約0.7万 → 10月 約4.1万 | — |
| セッション（10月） | 約4,500 → 約4.8万 | 約10倍 |
| Google検索のクリック（10月） | 約2,000 → 約2.8万 | 約14倍 |
| AI経由のセッション（直近4週間） | 約1,500回（ChatGPT経由が約9割） | 前期比 約1.5倍 |
| 問い合わせ・資料請求（10月） | 月30件台 → 120件台 | 約4倍 |
| YouTubeチャンネル登録者 | 約2.6万人（7月から3ヶ月で約1.6万人増） | 前年同月の約4倍 |
数字はTaTapの自社メディアの実測で、他社で同じ結果を保証するものではありません。AI経由のセッションは、検索のクリックに比べるとまだ小さい数字です。
検索とAIの流入は、どうやって増やしたのですか？
やったことは、話す・書く・見せるの3つです。YouTubeとラジオで話した内容を記事にし、料金・事例・独自調査をサイトで公開しました。動画・ラジオから展開した記事は200本以上になります。
図：BtoB支援会社の自社メディアで検索とAIの流入を増やした順番
3つの作業と、それぞれが効いた数字をまとめた表です。
| 作業 | 中身 | 効いた数字 |
|---|---|---|
| 話す | YouTubeとラジオで、考え方と調査結果を話す | YouTube登録者 約2.6万人 |
| 書く | 話した内容を、質問に答える記事に展開（200本以上） | 検索クリック 約14倍 |
| 見せる | 料金・事例・月次の独自調査（第1〜6回）を公開 | 問い合わせ・資料請求 約4倍 |
1つのネタを、動画・記事・料金ページで3回使うのが設計の中心です。記事は、AIに聞かれる質問をそのまま見出しにしています。
なぜBtoBでは、YouTubeと記事を組み合わせたのですか？
BtoBの発注側は、動画やSNSだけでは決めず、記事や料金で比べるからです。TaTapが経営者・自営業者337名に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、問い合わせの決め手に専門的な記事や資料を挙げた人は33.3%でした。
| 項目（n=135） | 割合 | 設計での使い方 |
|---|---|---|
| 決め手：記事や資料が専門的 | 33.3% | 動画の内容を記事にする |
| 決め手：料金が公開されていた | 36.3% | 料金ページを先に作る |
| 決め手：動画やSNSで考え方が分かった | 11.1% | 動画は単独で使わない |
| 最初に候補を探した場所がYouTube | 8.1% | 入口は検索を主にする |
数字は、法人向けの会社の経営者で過去1年に自分で発注先を探した135名ベースです。YouTubeは単独では決め手になりにくく、記事と料金ページに渡して効きます。出典は株式会社TaTap「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）で、全設問はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。BtoBの動画の型はBtoBマーケティングのYouTube活用6つの動画型で解説しています。
AI経由の約1,500回は、GA4ではどのチャネルに入りますか？
ChatGPTやGeminiからの流入は、GA4の「AIアシスタント」チャネルに入ります。Googleは、アナリティクス ヘルプで、AIアシスタントのチャネルからGoogleのAIによる概要とAIモードは除外されると説明しています。
| 項目 | 内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| 対象のソース | ChatGPT・Gemini・DeepSeek・Copilot・Grokなど | アナリティクス ヘルプ |
| 判定の条件 | 参照URLがAIアシスタントのリストと一致すると、メディアが「ai-assistant」になる | 同上 |
| キャンペーン名 | 「(ai-assistant)」に設定される | 同上 |
| 除外されるもの | GoogleのAI Overview（AIによる概要）とAIモード | 同上 |
つまり、AI経由の流入をGA4だけで見ると、Googleの生成AI経由が抜け落ちます。GoogleのAI Overviewは、Search Consoleの生成AIパフォーマンスレポートの表示回数で別に見てください。PerplexityやX（旧Twitter）からの流入も、参照元ごとに分けて見ます。リストにないAIからの流入は、参照に入る場合があり、すべてがこのチャネルに入るとは限りません。内容は2026年11月10日にアナリティクス ヘルプ「デフォルト チャネル グループ」で確認しました。測り方の全体はAI検索の流入計測は3手段｜表示回数のみ【2026】にまとめています。
立ち上げ期の事例（5か月で問い合わせ10倍）と何が違いますか？
違いは、測った期間と数字の種類です。立ち上げ期の記録は5か月間の問い合わせが中心でしたが、今回は1年の前年同月比で、AI経由のセッションとYouTubeの登録者まで含めて記録しました。
| 比べる点 | 立ち上げ期の記録 | 今回の記録（2026年10月時点） |
|---|---|---|
| 期間 | 5か月 | 1年（前年同月比） |
| 中心の数字 | 問い合わせの件数 | ユーザー・検索クリック・AI経由・問い合わせ |
| 動画の扱い | 長尺YouTubeが中心 | YouTubeとラジオを記事200本以上に展開 |
| 一次データ | 独自調査の初期 | 月次の独自調査 第1〜6回 |
同じ設計を導入すると、費用はいくらかかりますか？
TaTapに頼む場合、全体戦略の設計が月200,000〜300,000円で、ここにAI検索（LLMO）やYouTube運用を足していきます。YouTubeの長尺動画4本は月400,000円で、話す・書く・見せるのうち「話す」を担います。
| 層 | メニュー（含まれる作業） | 料金（月額・税別） |
|---|---|---|
| 戦略 | 全体戦略の設計（KPI設計・施策の配分・月次定例） | 200,000〜300,000円 |
| 戦略 | AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6ヶ月推奨） |
| 制作・運用 | SEO（記事本数・リライト本数） | 本数に応じて個別見積り |
| 制作・運用 | YouTube運用（長尺動画4本） | 400,000円（ショート動画4本は200,000円） |
| 制作・運用 | X運用（月8本・リプライ対応込み） | 250,000円〜 |
| 広告・拡散 | 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） |
運用代行は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです。表示価格はすべて税別です（2026年11月時点）。
株式会社TaTapのYouTube運用（長尺動画4本）の料金は、月400,000円です（税別・2026年11月時点）。記事の本数で変わるSEOは、個別にお見積りします。料金と対応範囲はBtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
成果が出るまで、どのくらいの期間がかかりましたか？
月間ユーザーは、3月の約0.7万から10月の約4.1万まで、7か月で増えました。YouTubeの登録者は、7月からの3ヶ月で約1.6万人増えています。
| 時期（2026年） | 記録された数字 | 見方 |
|---|---|---|
| 3月 | 月間ユーザー 約0.7万 | 出発点 |
| 7月〜10月 | YouTube登録者 3ヶ月で約1.6万人増 | 「話す」の受け皿が育つ |
| 8月〜 | 月次の独自調査を公開（第1回〜第6回） | 記事の一次データになる |
| 10月 | 月間ユーザー 約4.1万・問い合わせ・資料請求 120件台 | 露出の後に問い合わせが動く |
問い合わせは、検索とAIでの露出が増えた後に動きました。BtoBでは、6ヶ月を最初の判断の区切りにすると無理がありません。
同じことをやっても効きにくい注意点は何ですか？
効きにくい条件は5つあります。どれも、施策の前の体制で決まります。
図：LLMOの事例を真似しても効きにくい5つの条件
| 注意点 | 起きること | 先にやること |
|---|---|---|
| 話す人がいない | 動画と記事のネタが続かない | 月1回、代表か担当者が話す枠を作る |
| 料金を出せない | 営業前の比較で外される | 最小構成の金額だけでも出す |
| 一次データがない | 他社と同じ記事になる | 自社の実績や調査を数字で出す |
| 更新が止まる | AIでの言及が減っていく | 月の本数を決めて続ける |
| 問い合わせを測らない | 効果が説明できない | フォームに「知ったきっかけ」欄を置く |
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LLMOの事例をそのまま真似しないほうがいいのは、どんな会社ですか？
おすすめしないのは、次の3つのタイプの会社です。tatap.jpの数字は、話す人と一次データがそろった前提での結果だからです。
| 会社の状況 | 向く進め方 | 理由 |
|---|---|---|
| 代表や担当者が動画に出られない | 記事と料金ページから始める | 「話す」が続かない |
| 商談の数が月数件で足りている | 事例ページの充実を先にする | 流入を増やす必要が薄い |
| 半年以内に結果を求める | 検索広告など即効性のある施策 | 記事と動画は時間がかかる |
まとめ：BtoBのLLMOの事例は、話す・書く・見せるの3つで1年かけて伸びた
- tatap.jpは、1年でユーザー数が前年同月比で約12倍になりました。
- AI経由のセッションは直近4週間で約1,500回で、ChatGPT経由が約9割でした。
- 問い合わせ・資料請求は、月30件台から120件台へ約4倍になりました。
- 動画は単独で使わず、記事と料金ページに渡して効かせました。
- TaTapの全体戦略の設計は月200,000〜300,000円です（税別）。
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よくある質問
Q1. BtoBのLLMO対策で、実際にどのくらい成果が出ましたか？
TaTapの自社メディアでは、1年でユーザー数が前年同月比で約12倍、Google検索のクリックが約14倍になりました。AI経由のセッションは直近4週間で約1,500回、問い合わせ・資料請求は月30件台から120件台に増えています（2026年10月時点）。
Q2. 何をやって流入が増えたのですか？
YouTubeとラジオで話した内容を記事に展開し、料金・事例・月次の独自調査をサイトで公開しました。動画・ラジオから展開した記事は200本以上です。1つのネタを動画・記事・料金ページで3回使うのが設計の中心です。
Q3. AI経由の流入はどうやって測りますか？
ChatGPTやGeminiからの流入は、GA4の「AIアシスタント」チャネルで見ます。GoogleのAI OverviewとAIモードはこのチャネルから除外されます。そちらはSearch Consoleの生成AIパフォーマンスレポートの表示回数で確認してください。
Q4. 同じ設計を頼むと費用はいくらですか？
TaTapでは、全体戦略の設計が月200,000〜300,000円、AI検索（LLMO）が月200,000円からです。YouTubeの長尺動画4本は月400,000円です。運用代行は初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3ヶ月からです（税別）。
Q5. 成果が出るまでどのくらいかかりましたか？
月間ユーザーは3月の約0.7万から10月の約4.1万まで、7か月で増えました。問い合わせは、検索とAIでの露出が増えた後に動きました。BtoBでは6ヶ月を最初の判断の区切りにし、1年で全体を振り返るのが目安です。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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