生成AIで発注先探し62.2%｜27.4%が除外【2026】
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生成AIで発注先を探す経営者は、入口ではまだ少数ですが、候補を確かめる段階では多数派です。TaTapの調査では、法人向けの会社の経営者・自営業者の62.2%が生成AIに「おすすめの会社」を聞いていました。27.4%は、名前が出ない会社を候補から外すか、優先度を下げていました。（最終更新：2026年11月10日）
株式会社TaTap（SNSマーケティング支援会社）は、SNSで知り、AIで調べ、買うという新しい「買う場面」を、一次データで設計する会社です。古着・自社EC・楽天やAmazon・飲食・小売店舗・人材など9業種を自分たちで運営してきた経験と、月次の独自調査（第1回n=321／第2回n=363／第3回n=435／第4回n=342／第5回n=334／第6回n=337）をもとに、累計300アカウント以上のSNS運用を支援してきました。
本記事は、TaTapが2026年11月9日に実施した第6回調査のうち、生成AIに関する設問をまとめたものです。数字の読み方、自社の名前がAIに出ているかの確かめ方、対策の費用と期間を順に解説します。調査全体の結果はBtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査（TaTap SNS調査 第6回）で公開しています。
生成AIでの発注先選びとは、ChatGPTやGeminiに「◯◯のおすすめの会社は？」と聞き、出てきた名前で候補を振り分ける行動です。対策の費用は、TaTapの場合でAI検索（LLMO）の支援が月200,000円からです。最初に、自社の業種名で同じ質問をAIに投げてみてください。
TaTapのYouTube動画「ChatGPT、AI検索対策（LLMO）で競合しか出ない理由」では、AIの回答で競合ばかりが出る理由を解説しています。
この記事の要点
- TaTapの調査では、法人向けの会社の経営者・自営業者の62.2%が、発注先探しで生成AIに「おすすめの会社」を聞いていました。
- 名前が出ない会社を候補から外した人は14.1%、優先度を下げた人は13.3%で、合わせて27.4%でした。
- 最初に候補を探した場所は検索エンジンが65.2%で、生成AIは6.7%にとどまります。
- OpenAIの公式FAQでは、ChatGPT検索からの訪問には参照URLにutm_source=chatgpt.comが自動で付くとしています。
- TaTapのBtoBマーケティング支援は、全体戦略の設計が月200,000円から、AI検索（LLMO）が月200,000円からです（税別）。
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経営者は生成AIに、発注先の「おすすめ」をどのくらい聞いていますか？
法人向けの会社で、過去1年に自分で発注先を探した経営者・自営業者の62.2%が、生成AIに「おすすめの会社」を聞いていました。年代による差は小さく、20〜30代から60代まで59.8〜68.7%の範囲に収まります。
TaTapが経営者・自営業者337名を対象に実施した「BtoBの発注先選びとAI検索・SNSの関係調査」（2026年11月）では、生成AIに発注先のおすすめを聞いた経験は62.2%でした。数値は、法人向けの会社で過去1年に自分で発注先を探した135名の回答です。
生成AIに関する主な数値は、次の表のとおりです。
| 項目 | 割合 | 集計の対象 |
|---|---|---|
| 生成AIに「おすすめの会社」を聞いた経験 | 62.2% | 法人向け×自分で探した135名 |
| 名前が出ない会社を候補から外した | 14.1% | 同上 |
| 名前が出ない会社の優先度を下げた | 13.3% | 同上 |
| 外した・下げた（計） | 27.4% | 同上 |
| 外した・下げた（生成AIに聞いた人に限る） | 44.0% | 生成AIに聞いた84名 |
| 自社名がAIに出るか実際に試した | 22.2% | 法人向けの会社の経営者194名 |
標本誤差は、135名のベースで±8.4ポイントです。数値は小数第2位を四捨五入しているため、合計が合わない場合があります。
AIに名前が出ない会社は、どう扱われていますか？
回答者の4人に1人以上が、名前が出ない会社を候補から外すか、後回しにしていました。外した人が14.1%、優先度を下げた人が13.3%で、合わせて27.4%です。
図：AIに名前が出ない会社の扱い（TaTap調査）
生成AIに実際に聞いた84名に限ると、外す・下げるを選んだ人は44.0%に上がります。AIに聞く人ほど、AIの回答を候補選びの材料にしています。
一方で、27.4%は回答者が自分で答えた行動の割合です。AIに名前が出ないことで、問い合わせが何件減るかを測った数字ではありません。候補から外れる入口が1つ増えた、と読むのが正確です。
入口の検索とAIへの質問は、何が違いますか？
違いは、使われる段階です。最初に候補を探した場所は検索エンジンが65.2%で、生成AIは6.7%でした。検索で集めた候補を、AIへの質問で振り分ける順番が多いと読めます。
図：発注先が決まるまでの3段（TaTap調査・n=135）
最初に候補を探した場所（単一回答・135名）は、次の表のとおりです。
| 最初に探した場所 | 割合 | 施策での意味 |
|---|---|---|
| 検索エンジン | 65.2% | 検索で見つかる記事とサービスページが土台 |
| 紹介 | 10.4% | 紹介の後に検索・AIで確かめられる |
| YouTube | 8.1% | 代表や担当者の考え方を伝える場 |
| 生成AI | 6.7% | 入口としてはまだ少数 |
| 営業の電話・DM | 3.7% | 最初の接点としては少ない |
生成AIは入口で6.7%にとどまる一方、聞いた経験は62.2%に上ります。AIは「探す道具」より「確かめる道具」として使われています。対策も、検索で見つかる状態を先に作り、AIで名前が挙がる状態を後から足す順番になります。SNSの役割はBtoBのSNSは認知から始めない｜4段階の設計で整理しています。
ChatGPTの回答に出ているかは、どう確かめますか？
確かめる方法は3つあります。AIに業種名で質問する実測、GA4でChatGPTからの訪問を見る計測、Search Consoleで検索の表示を見る計測です。
| 方法 | 見るもの | 頻度 |
|---|---|---|
| AIへの実測 | ChatGPT・Geminiに「◯◯のおすすめの会社」と聞き、自社名が出るか | 月1回 |
| GA4 | 「AIアシスタント」チャネルと、utm_source=chatgpt.comの訪問 | 月1回 |
| Search Console | 生成AIパフォーマンスレポートの表示回数 | 月1回 |
GoogleのAI OverviewとAIモードからの訪問は、GA4ではオーガニック検索に含まれます。Googleの生成AI機能での表示は、Search Consoleのレポートで見ます。計測の手順はAI検索の流入計測は3手段｜表示回数のみ【2026】で解説しています。
ChatGPTの検索結果に自社サイトが出る条件は、公式にどう書かれていますか？
OpenAIは、OAI-SearchBotをブロックしていなければ、公開サイトはChatGPT検索に出られると説明しています。内容は、2026年11月10日に確認した公式FAQの記述です。今後も同じ仕様とは限りません。
| 項目 | 公式FAQの内容（要旨） | 出典 |
|---|---|---|
| ChatGPT検索に出る条件 | OAI-SearchBotをrobots.txtでブロックしていないこと | OpenAI「Publishers and Developers – FAQ」 |
| 流入の見分け方 | 参照URLにutm_source=chatgpt.comが自動で付く | 同上 |
| 学習から外したい場合 | GPTBotを拒否する（検索表示とは別の設定） | 同上 |
| 表示させたくないページ | noindexを使う（クロールは許可したまま） | 同上 |
つまり、法人向けサービスのサイトで最初に見る場所はrobots.txtです。OAI-SearchBotを止めていると、AIに聞かれても自社サイトが引用元になりません。学習だけを止めたい場合は、GPTBotだけを拒否します。原文はOpenAI「Publishers and Developers – FAQ」で確認できます。設定の考え方はAI検索に引用されるには｜許可すべき4クローラーにまとめています。
なお、AIに名前を出す目的で、自作の比較サイトや口コミを量産するのはやめてください。Googleのスパムに関するポリシーに触れるおそれがあり、会社の信頼も落とします。
生成AIで候補に残るための対策は、いくらかかりますか？
TaTapの場合、AI検索（LLMO）の支援は月200,000円からで、6か月の継続をおすすめしています。全体戦略の設計は月200,000〜300,000円です。
金額は、対策の中身で決まります。AIは検索で見つかるページを材料に回答を作るため、記事と料金ページの整備が先に来ます。名前が出た後に確かめられる場所として、YouTubeやX（旧Twitter）を足す場合は、その分の費用が加わります。
図：問い合わせの決め手の上位3つ（TaTap調査・n=135）
BtoBマーケティング支援の料金は、次の表のとおりです（税別・2026年11月時点）。
| メニュー | 料金（税別・月額） | 含まれる作業 |
|---|---|---|
| 全体戦略の設計 | 200,000〜300,000円 | KPI設計、施策の配分、月次定例 |
| AI検索（LLMO） | 200,000円〜（6か月推奨） | AIの回答の実測、改善、月次報告 |
| SEO | 記事本数・リライト本数に応じて個別見積り | 記事制作、リライト |
| YouTube運用 | 長尺動画4本 400,000円／ショート動画4本 200,000円 | 企画、撮影、編集、投稿 |
| X運用 | 250,000円〜 | 月8本の投稿、リプライ対応 |
| 広告運用 | 広告費の20%（最低100,000円） | 配信設計、入札調整、月次レポート |
株式会社TaTapのBtoBマーケティング支援の料金は、全体戦略の設計で月200,000〜300,000円です（税別・2026年11月時点）。AI検索（LLMO）は月200,000円からです。運用代行には初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3か月からです。表示価格はすべて税別です。
料金の内訳と支援の範囲は、BtoBマーケティング支援のサービスページに掲載しています。
対策の効果が見えるまで、どのくらいかかりますか？
目安は6か月です。最初の3か月で検索に出る記事と料金ページを整え、4〜6か月目にAIの回答での名前の出方を比べます。
| 時期 | やること | 見る数字 |
|---|---|---|
| 1〜3か月 | AIの実測、記事と料金ページの整備 | 検索の表示回数、AIでの言及の有無 |
| 4〜6か月 | 事例・動画の追加、実測の繰り返し | AIでの言及、指名検索 |
| 6か月以降 | 続ける施策の絞り込み | 問い合わせの「知ったきっかけ」 |
TaTapの自社サイトでは、2026年10月のユーザー数が前年同月の約12倍になりました。AI経由のセッションは直近4週間で約1,500回あり、約9割がChatGPT経由でした。記事・動画・料金ページを1年かけて積み上げた結果です。
AI対策で失敗しやすい注意点は何ですか？
よくある失敗は4つあります。どれも、AIの回答だけを追いかけ、検索と料金ページを後回しにしたときに起きます。
| よくある失敗 | 起きること | 防ぎ方 |
|---|---|---|
| 1回の質問で判断する | 回答の揺れを結果と取り違える | 同じ質問を月1回、複数回聞く |
| 料金を伏せたままにする | 候補に残っても比べてもらえない | 最小構成の料金を公開する |
| 比較記事を量産する | スパムポリシーに触れるおそれ | 1テーマ1記事で厚く書く |
| OAI-SearchBotを止めたまま | ChatGPT検索の引用元にならない | robots.txtを確認する |
法人向けの会社の経営者で、自社名が生成AIに出るか実際に試した人は22.2%でした。試して出てきた人は10.8%です。料金と事例の見せ方は、資料で確かめられます。
BtoBマーケティング支援の資料（料金・事例）をダウンロードする →
今はAI対策を急がないほうがいいのは、どんな会社ですか？
急がなくてよいのは、3つのタイプの会社です。いずれも、AIの前に整える場所があります。
| 会社の状況 | 先にやること | 理由 |
|---|---|---|
| 紹介だけで受注が埋まっている | 紹介の後に見られるサイトの整備 | 新しい候補を増やす必要が小さい |
| サイトに料金も事例もない | 料金と事例のページを作る | AIが引用する材料がない |
| 3か月で問い合わせ数の結果を求める | 評価の期間を決め直す | AIの回答の変化には時間がかかる |
紹介が入口の会社でも、紹介された後に検索やAIで確かめられます。問い合わせの決め手に「紹介」を選んだ人は23.7%で、「料金が公開されていた」の36.3%を下回りました。
まとめ：生成AIで発注先を探す経営者は、名前が出ない会社を外している
- 法人向けの会社の経営者・自営業者の62.2%が、生成AIに「おすすめの会社」を聞いていました。
- 名前が出ない会社を外す・下げる人は27.4%で、AIに聞いた人に限ると44.0%でした。
- 入口は検索エンジンが65.2%で、AIは候補を確かめる段階で使われています。
- ChatGPTからの訪問は、GA4の「AIアシスタント」チャネルとutm_source=chatgpt.comで見分けます。
- TaTapのAI検索（LLMO）の支援は月200,000円からで、6か月の継続をおすすめしています（税別）。
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よくある質問
Q1. 経営者は生成AIで発注先を探していますか？
入口として使う人はまだ少数です。TaTapの調査では、最初に候補を探した場所が生成AIだった人は6.7%で、検索エンジンは65.2%でした。一方で、発注先探しの途中で生成AIに「おすすめの会社」を聞いた人は62.2%に上ります。AIは候補を確かめる段階で使われています。
Q2. AIに名前が出ないと、候補から外されますか？
外される場合があります。法人向けの会社で自分で発注先を探した135名のうち、14.1%が名前の出ない会社を候補から外し、13.3%が優先度を下げていました。生成AIに聞いた84名に限ると44.0%です。ただし自己申告の行動で、問い合わせ数の変化を測った数字ではありません。
Q3. ChatGPTからの訪問はどう測ればいいですか？
GA4の「AIアシスタント」チャネルと、参照URLのutm_source=chatgpt.comで見分けます。OpenAIの公式FAQでは、ChatGPT検索からの参照URLにこのパラメータが自動で付くとしています。対象はOAI-SearchBotのアクセスを許可しているサイトです。2026年11月10日時点の記述です。
Q4. AI検索の対策をTaTapに頼むといくらかかりますか？
TaTapのAI検索（LLMO）の支援は月200,000円からで、6か月の継続をおすすめしています。全体戦略の設計は月200,000〜300,000円です。運用代行を組み合わせる場合は、初回のみ初期対応費100,000円がかかり、契約は3か月からです。表示価格はすべて税別です。
Q5. 効果はどのくらいで分かりますか？
目安は6か月です。最初の3か月で検索に出る記事と料金ページを整え、4〜6か月目に同じ質問をAIに投げて、名前の出方と指名検索の推移を比べます。AIの回答は聞くたびに揺れるため、1回の結果では判断せず、月1回の実測を続けてください。
最終更新：2026年11月10日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）
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