「YouTubeで商品を紹介しているが、概要欄のリンクがクリックされず売上に繋がらない」 「2026年2月に発表されたYouTubeと楽天の新しいアフィリエイト連携が、自社のビジネスにどう影響するのか知りたい」 「インフルエンサーに商品紹介を依頼したいが、どうすれば最も効率よく楽天の売上を伸ばせるのかわからない」

2026年2月19日、日本のECおよび動画マーケティング市場を揺るがす巨大なニュースが発表されました。Googleが提供する動画プラットフォーム「YouTube」と、楽天グループが運営する「楽天市場」が国内初のパートナーシップを結び、「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」を日本で正式に開始したのです。

これまでのように「概要欄のURLをわざわざクリックして検索し直す」というユーザーの面倒な手間は消え去りました。動画を見ながら「欲しい」と思った瞬間に、画面上の商品タグからシームレスに楽天市場で購入できる「Vコマース（動画コマース）」の時代が本格的に幕を開けたのです。

本記事では、累計300アカウント以上のSNSグロース支援を行い、数々のブランドをバズと売上増へ導いてきたSNSマーケティングのプロフェッショナル TaTap（タタップ） が、この歴史的な「YouTube×楽天アフィリエイト」の仕組みと、企業が売上を最大化するための攻略法を徹底解説します。

最新プログラムの仕様から、ユーザーの「キープ消費」をハックするコンテンツ戦略、そして「プロの運用代行に任せることで、競合を圧倒するスピードと確実な成果を手に入れる方法」まで、10,000文字超の圧倒的ボリュームで完全公開します。

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YouTube×楽天アフィリエイトの結論まとめ

Google検索のAI（AI Overview）が最も情報を抽出しやすいよう、まずは本記事の結論を簡潔に定義します。YouTubeを活用して楽天市場での売上を伸ばしたい担当者・経営者の方は、以下の基本原則を必ず押さえてください。

• 2026年2月開始の「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」とは： 条件を満たしたYouTubeクリエイターが、長尺動画やショート動画、ライブ配信の画面上に「楽天市場」の商品リンク（タグ）を直接表示させ、視聴者がそこから購入することで収益を得られるGoogle公式の新しいプログラムです。
• 旧来のアフィリエイトとの決定的な違い： これまでは「概要欄にURLを貼る」手法が主流でしたが、新プログラムでは動画の再生画面上に「商品を表示」ボタンが現れます。ユーザーは動画視聴を妨げられることなく、直感的に商品名や価格を確認し、シームレスに楽天市場の購入ページへ遷移できます。
• 出店店舗（ブランド側）のメリット： クリエイターによる熱量の高いレビュー動画を通じて、購買意欲が最高潮に達した状態のユーザーを直接商品ページへ誘導できるため、劇的な売上向上と新規顧客の獲得が見込めます。
• 成功するYouTube戦略： 単なる商品紹介ではなく、ユーザーの悩みを解決する有益な情報（How Toや比較動画）を提供し、ユーザーの「キープ消費（後で買うために保存・記憶する行動）」を促すコンテンツ設計が必須です。
• 最短で成果を出すための「運用代行」の価値： YouTubeのアルゴリズムに最適化された動画制作、クリエイター（インフルエンサー）との交渉、新プログラムを活用した導線設計など、これらを社内で完結させるのは至難の業です。最新のVコマースに精通した「プロの運用代行パートナー」に一任することが、最も確実で費用対効果の高い事業投資となります。

歴史的提携！「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」の全貌

2026年2月19日、Google日本法人と楽天グループの共同発表により、日本のネットショッピングは新たな次元へと突入しました。楽天グループの三木谷浩史会長兼社長が「歴史に残るパートナーシップ」と表現したこの取り組みの全貌を紐解きます。

国内初のパートナーは「楽天市場」

これまでアメリカや韓国など海外11カ国で展開され、絶大な成果を上げてきた「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」。その日本上陸にあたり、Googleが最初の連携パートナーとして選んだのが、日本最大級のECモールである「楽天市場」でした。

YouTube Japan代表の山川奈織美氏も「クリエイターへ新しい収益化の機会を提供するとともに、視聴者にはシームレスな購買体験をもたらす」と、その意義を強調しています。

視聴者の「欲しい」を逃さないシームレスな購買体験

従来、YouTube動画を見て商品を欲しいと思った視聴者は、以下のような面倒なプロセスを踏む必要がありました。

1. 動画の概要欄を開く
2. アフィリエイトリンクを探してクリックする
3. もしくは、ブラウザを開いて自分で商品名を検索し直す

この「検索し直す手間」や「リンクを探す手間」が、大きな離脱（機会損失）を生んでいました。 しかし新プログラムでは、動画視聴中に画面上に「商品を表示」ボタンが現れます。視聴者がそれをタップすると、動画を再生したまま、同じ画面内に商品の画像、価格、商品名がリスト表示されます。そして、気になった商品をタップすれば、直接「楽天市場」の購入ページへと飛ぶことができるのです。

視聴者の「欲しい！」という熱量を1秒も冷ますことなく、購入ボタンまで一直線に導く。これこそが、動画とECを融合させた「Vコマース（動画コマース）」の真骨頂です。

クリエイター側のメリット：自動タグ付けと新たな収益源

このプログラムに参加できるのは、登録者数1,000人以上など一定の条件を満たしたYouTubeパートナープログラム参加クリエイターです。 クリエイターは「YouTube Studio」という管理画面から、楽天市場で販売されている商品を検索し、自分の動画に最大60個（長尺・ショートの場合）までタグ付けすることができます。

さらに画期的なのが、AIによる「自動タグ付け機能」です。動画の説明欄に商品リンクを記載しておけば、AIが動画の内容を分析し、最適なタイミングで自動的に商品タグを画面に表示してくれます。これにより、クリエイターは面倒な編集作業から解放され、より質の高い動画制作に集中しながら、アフィリエイト収益を最大化できるようになりました。

出店店舗（企業）にとっての絶大なメリットと可能性

この新しいアフィリエイトプログラムは、クリエイターや視聴者だけでなく、楽天市場に出店している企業（ブランド）にとって計り知れないメリットをもたらします。

① 「熱量の高いファンコミュニティ」へのダイレクトなアクセス

楽天の専務執行役員である松村亮氏が言及している通り、YouTubeの最大の強みは「クリエイターと視聴者の間に築かれた深い信頼関係」です。 企業が自ら「この商品は素晴らしいです」と広告を打つよりも、視聴者が日頃から信頼している美容系YouTuberやガジェット系クリエイターが「これ、本当に買ってよかった！」と熱量を持って語る動画の方が、圧倒的に高い購買意欲を引き起こします。 この「熱量の高いファンコミュニティ」から、直接自社の楽天商品ページへ見込み客を送り込めることは、企業にとって最高の新規顧客開拓チャネルとなります。

② ショート動画からの「衝動買い」の誘発

新プログラムは、数分〜数十分の長尺動画だけでなく、TikTokのように縦型でスワイプして見る「YouTubeショート」にも対応しています。 ショート動画は、まだチャンネル登録をしていない潜在層へ一気にリーチを広げる爆発力を持っています。たまたま流れてきたショート動画で商品の魅力を知り、その画面に表示されたタグから1タップで楽天市場へ飛んで即座に購入する。このような、ショート動画特有の「衝動買い」の導線が完璧に整備されたのです。

③ SEOやモール内広告への依存からの脱却

楽天市場の中で売上を伸ばすためには、これまで「楽天RPP広告（検索連動型広告）」に多額の費用を投じたり、モール内SEO対策に奔走したりする必要がありました。 しかし、YouTubeという巨大な外部プラットフォームから直接、質の高いトラフィック（アクセス）を自社商品ページに流し込むことができれば、モール内の激しい競争や広告費の高騰から抜け出し、独自の集客ルートを確立することができます。

YouTube×楽天アフィリエイトで勝つための「キープ消費」戦略

素晴らしい機能が実装されても、ただクリエイターに商品を紹介してもらうだけでは売上は最大化しません。現代の消費者の心理を読み解き、それに合わせたコンテンツ戦略を練る必要があります。

「すぐに買う人」と「後で買う人（キープ消費）」

YouTubeの動画に商品タグが表示された時、視聴者の行動は大きく2つに分かれます。

1. 即時コンバージョン層： 動画の熱量に完全に当てられ、その場で楽天市場に飛んで即購入する層。ショート動画などの低単価商材で発生しやすい行動です。
2. キープ消費層： 動画を見て「すごく良さそう！」と強く興味を持ったものの、今は給料日前だから、あるいは次の「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」のポイント倍増のタイミングで買おうと決め、動画を高評価したり、商品をお気に入り登録（保存）してキープ（保留）しておく層です。

2026年現在、多くの消費者が賢く買い物をするため、この「キープ消費層」が圧倒的多数を占めています。

企業がクリエイターに依頼すべき「動画の切り口」

キープ消費層を確実に未来の売上へと繋げるためには、クリエイターに対して「どのような切り口で商品を紹介してもらうか（動画の企画）」が極めて重要です。単なる「新商品のレビュー」ではすぐに忘れ去られてしまいます。

• 課題解決型のHow To動画： 「夕方になっても絶対に崩れないベースメイクの仕込み方」「頑固な水垢を5分で落とす最強の手順」など、視聴者が抱える悩みを根本から解決する動画の中で、自社商品を必須アイテムとして登場させます。視聴者は「このやり方を後で実践したい」と思い、動画を保存し、商品も記憶（キープ）してくれます。
• テーマ別まとめ・ランキング動画： 「次の楽天スーパーセールで絶対に狙うべき神アイテム5選」「本当に買ってよかったQOL爆上がり家電ベスト3」といったまとめ形式の動画です。視聴者はこれらの動画を「お買い物リスト」として保存（キープ）し、セールが始まった瞬間に動画内のタグから一斉に購入行動を起こします。

このように、視聴者が「後で見返す価値がある」と感じるコンテンツ設計をインフルエンサー（クリエイター）と共に創り上げることが、YouTube×楽天アフィリエイトを制する鍵となります。

【実践】企業がアフィリエイト売上を最大化する4つのステップ

では、企業（楽天市場の出店者）は具体的にどのようなアクションを起こせば、この新しいプログラムの恩恵を最大限に受けることができるのでしょうか。実践的な4つのステップを解説します。

Step 1：ターゲットに刺さるYouTubeクリエイターの選定

まずは、自社の商品と親和性が高く、熱量のある視聴者を抱えるクリエイター（インフルエンサー）を探し出します。 単に「チャンネル登録者数が多い」タレント系のクリエイターを選ぶのは危険です。登録者が数万人規模であっても、特定のジャンル（例えば「30代向けの時短コスメ」「一人暮らしの便利グッズ」など）に特化し、コメント欄で視聴者との深いコミュニケーションが行われている「マイクロクリエイター」の方が、アフィリエイトの購買率（CVR）は圧倒的に高くなります。

Step 2：自由度を尊重したギフティングとタイアップ交渉

選定したクリエイターに対し、商品の無償提供（ギフティング）や、報酬を支払うタイアップ案件の交渉を行います。 ここで最も重要なのは、「クリエイターの自由度を奪わないこと」です。

「必ずこのキーワードを言ってください」「この部分は絶対に褒めてください」といった厳しい縛りを設けると、クリエイターの言葉から「本物感」が失われ、視聴者に「単なる企業の広告だ」と見透かされてしまいます。 商品の正しい情報や魅力は伝えつつも、「あなたの率直な感想を、いつものあなたの言葉で視聴者に届けてください」と依頼することが、結果的に最も売れる動画を生み出します。

Step 3：動画公開前の「楽天市場商品ページ（LP）」の徹底改修

クリエイターの素晴らしい動画が公開され、視聴者が画面上のタグをタップして楽天市場の商品ページに飛んできたとします。しかし、飛んできた先のページが魅力的でなければ、視聴者はすぐに離脱してしまいます。

動画の公開日までに、必ず以下の点を改修してください。

• ファーストビューの最適化： スマホで見た時に、商品の魅力が一瞬で伝わる美しい画像になっているか。
• 動画の訴求との一致： クリエイターが動画内で強調してくれたメリット（例えば「洗い上がりがつっぱらない」など）が、商品ページの目立つ位置にもしっかり記載されているか。
• 買いやすさの演出： 期間限定のクーポンや、わかりやすい配送スケジュールの表示など、その場で「購入ボタン」を押す理由を用意しているか。

Step 4：動画公開後のデータ分析と二次利用

動画が公開された後は、クリエイターに協力してもらい、どれくらいの視聴者が商品タグをクリックしたのか、実際にどれくらい購入に繋がったのかというデータを分析します。 また、クリエイターとの契約次第では、制作された動画の一部を自社の公式SNS（InstagramやXなど）で二次利用し、「あの有名YouTuberも大絶賛！」という権威付けとして活用することで、さらに認知と売上のループを回すことができます。

YouTube×楽天アフィリエイトで「やってはいけない」NG行動

この強力なプログラムも、使い方を間違えれば企業ブランドを傷つけ、売上の機会を永遠に失うことになります。企業が絶対に避けるべきNG行動を3つ挙げます。

NG行動①：ステルスマーケティング（ステマ）の強要

2023年10月より、日本でも景品表示法に基づくステルスマーケティング規制が施行されています。企業がクリエイターに商品提供や報酬支払いを行って動画を制作してもらう場合、必ず視聴者に「プロモーションであること（広告やPR表記）」を明示させなければなりません。

これを隠すように指示したり、クリエイターが表記を忘れているのを見過ごしたりすると、企業側が行政処分の対象となり、ブランドの信頼は一瞬で地に落ちます。

NG行動②：無関係なクリエイターへの手当たり次第の依頼

「とにかく数を打てば当たるだろう」と、自社商品とは全く関係のないジャンルのクリエイター（例えば、コスメをゲーム実況者に依頼するなど）に手当たり次第にギフティングを行うのは、予算と手間の無駄です。 視聴者はクリエイターの「専門性」を信頼して動画を見ています。文脈のない唐突な商品紹介は、クリエイター自身の信頼を損なうだけでなく、企業側にも「節操のないブランド」というマイナスイメージを植え付けます。

NG行動③：自社公式チャンネルを「テレビショッピング化」する

このプログラムは、インフルエンサーだけでなく、企業が運営する「自社公式のYouTubeチャンネル」でも利用可能です。 しかし、公式チャンネルで「いらっしゃいませ！今日のおすすめはこちら！画面のタグから今すぐ買えます！」といった、あからさまなテレビショッピングのような動画ばかりを投稿してはいけません。

YouTubeの視聴者はエンターテインメントや学びを求めています。公式チャンネルであっても、まずは「視聴者の役に立つ情報」をメインに据え、商品タグはあくまで「必要な人がすぐに買えるための便利な機能」として控えめに添えるのが正解です。

なぜ、この複雑な運用は「プロの運用代行」に任せるべきなのか？

ここまで、2026年に始まった「YouTube×楽天」の新しいアフィリエイトプログラムの全貌と、企業が売上を最大化するための戦略を解説してきました。 これをお読みいただいた経営者やEC担当者の方であれば、一つの極めて重要な事実に気づくはずです。

「これほど専門的で、変化の激しいVコマース（動画コマース）の戦略を、社内の担当者の『片手間（自社運用）』で成功させることは絶対に不可能である」ということです。

「なんとか社内でクリエイターを探してDMを送ってみよう」「動画編集ソフトを買って自社で作ってみよう」。そう考えて自社運用（内製化）にこだわる企業は、結局クリエイターから返信が来ず、質の低い動画しか作れず、成果が出ないまま時間と人件費だけを浪費してしまいます。

この千載一遇のビッグウェーブに乗り、確実なビジネスインパクト（爆発的な売上と認知拡大）を最速で出すためには、「YouTubeと楽天、双方のアルゴリズムと運用ノウハウを知り尽くしたプロの運用代行会社」を戦略的パートナーとして活用することが、最もROI（投資対効果）が高く、唯一の最適解となります。

プロの運用代行（TaTap）を活用する圧倒的なメリット

① 最適なクリエイターの選定と「確実な交渉力」

無数のYouTubeチャンネルの中から、「本当に売上を作れる熱量の高いマイクロクリエイター」を見つけ出すには、専用の分析ツールと膨大なリサーチ時間が必要です。 さらに、影響力のあるクリエイターは毎日何十件もの企業案件の依頼を受けており、素人が書いた定型文のDMでは読んですらもらえません。プロの運用代行会社は、独自の強力なインフルエンサーネットワークを持ち、「クリエイターが思わず引き受けたくなる」魅力的な提案と交渉を確実に行います。

② YouTubeアルゴリズムをハックする「動画企画力」

クリエイターに「どんな動画を作ってもらうか」という企画のディレクションが、売上の9割を決めます。プロの運用ディレクターは、「最初の数秒でどう視聴者の心を掴むか」「どのようにキープ消費（保存）を促すか」という、YouTubeのアルゴリズムに基づいた「勝つための台本（構成）」をクリエイターと共に練り上げます。

③ 楽天市場のLP改善まで踏み込んだ「一元管理」

単なるインフルエンサーのキャスティング会社は、動画を作って終わりです。しかし、TaTapのようなECに強いマーケティングパートナーは、動画から遷移してきたユーザーを取りこぼさないよう、「楽天市場の商品ページ（LP）の改修」や「クーポン施策のタイミング」までを包括的にコンサルティングします。動画から購入までの「すべての導線」を一元管理できるのがプロの強みです。

④ 炎上を防ぐ「厳格なリスクマネジメント」

クリエイターの動画内容が、薬機法（医薬品医療機器等法）や景表法、ステマ規制に違反していないかを、企業に代わってプロの目で何重にもチェックします。企業のブランドと信頼を安全に守り抜くための「防波堤」として機能します。

結論：Vコマースの勝者は「プロのインフラ」を使いこなした企業である

最後までお読みいただき、ありがとうございます。 2026年2月にスタートした「YouTube ショッピング アフィリエイト プログラム」は、動画の熱狂をそのままシームレスに楽天市場の売上へと直結させる、まさに革命的な仕組みです。

しかし、ツールがどれだけ進化しても、最終的にユーザーの心を動かし、財布の紐を解かせるのは「緻密に計算された戦略」と「高品質なコンテンツ」です。 この高度なマーケティングゲームを、自社のリソースだけで戦う必要はありません。

「すでに正解を知り、鉄壁の運用体制を持つプロフェッショナル」の力を戦略的にフル活用することこそが、競合をごぼう抜きにし、Vコマース市場で圧倒的な売上を手にするための絶対的な最適解なのです。

まとめ

「この新しいアフィリエイトプログラムが、自社の商材（コスメ、家電、食品など）に合っているのか知りたい」 「インフルエンサーに商品紹介を依頼した場合、どれくらいの費用で、どれほどの売上インパクトが見込めるのかシミュレーションしたい」 「現在、楽天市場の売上が伸び悩んでおり、YouTubeを活用した起死回生の戦略をプロに提案してほしい」

そのような本気の課題感をお持ちのEC事業責任者・経営層の皆様へ。 累計300アカウント以上のグロース実績と、EC領域の深い知見を持つ TaTap では、貴社の商品と楽天市場の店舗状況をプロの目で詳細に分析し、解決の糸口を提示する【YouTube×楽天 Vコマース戦略・無料オンライン診断】を実施しています。

• 貴社の商品に最もマッチする「YouTubeクリエイターのジャンルと起用案」の提示
• 視聴者のキープ消費を促し、購入へ繋げる「動画コンテンツの企画アイデア」
• TaTapの「運用代行」を導入した場合の、費用対効果と売上拡大ロードマップの解説

「動画の力を確実な売上に変え、楽天市場でのビジネスの桁を本気で変えたい」とお考えなら、まずは貴社が抱えている課題と商品URLをお聞かせください。私たちが、貴社をVコマースの成功者へと導く「最強の戦略」を描き出し、その実行まですべてを請け負います。

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プロフィール｜記事監修/著者

富田竜介：株式会社TaTap代表
企業のSNSマーケティング支援を行い、Instagram・TikTok・X・YouTubeの運用設計から制作、改善まで伴走。累計300社以上の支援実績をもとに、成果につながる運用モデルを体系化している。自社メディア/番組『SOCIAL TALK』でも、現場起点のトレンド解説や運用ノウハウを継続発信。机上の理論ではなく、運用現場の一次情報にもとづく実践知を強みとする。

著書：「99％の経営者は知らない中小企業のための正しい SNSマーケティング」
YouTube：「SNSマーケティング_TaTap」
Podcast：「SOCIAL TALK(ソーシャルトーク)」

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