楽天のインフルエンサー施策｜指名検索の増やし方

結論：楽天のインフルエンサー施策は、投稿からの直接の売上ではなく「楽天内で商品名を検索する人を増やすこと」を目的に設計してください。SNSで見た瞬間に買う人は多くありません。買う場面が来たときに思い出してもらい、楽天で検索してもらう。その流れを作るのが外部施策の役割です。この記事では、累計300アカウント・600万フォロワー以上の支援を行ってきた株式会社TaTap（代表取締役・富田竜介）が、KOCギフティング・楽天ROOM・広告転用の使い分けを整理します。（最終更新：2026年9月）

この記事の要点

• SNSは「その場で買わせる」のではなく「買う場面が来たときに思い出させる」媒体です。自社調査では69.6%が「今は要らない」と思った商品を後日購入しています。
• 楽天ではKOC（フォロワー1,000〜1万人）中心のギフティングが軸になります。投稿数を積むほうが指名検索に効きます。
• 進める順番は「受け皿づくり → UGC創出 → 広告転用」です。順番を飛ばすと投稿が無駄になります。
• 楽天ROOMは楽天内の導線であって、外部からの指名検索は増やしません。役割を分けて使ってください。
• TaTapには楽天専用の成果報酬メニュー（固定20万円＋直接売上の30%）があります。導入条件があるため事前確認が必要です。
• セールの2週間前に投稿を集中させ、直前に広告をピークにします。

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なぜ楽天でインフルエンサー施策が必要なのか

結論：楽天の中で順位を上げるには、楽天の外で商品名を覚えてもらう必要があります。モール内の広告やクーポンは、すでに探している人に届くもので、探す人そのものを増やすものではありません。

ここで押さえておきたいのが、SNSの投稿がどう購買につながるかという構造です。投稿を見てその場で買う人は、実はそれほど多くありません。

TaTapが2026年9月に実施した「買う場面（CEP）とSNSの関係調査」（20〜49歳・n=435）では、次の結果が出ています。

調査結果	数値	意味すること
「今は要らない」と思った商品を、後日その場面が来たときに購入した	69.6%	SNSは需要を先に予約しています
思い浮かんだ商品をそのまま買った	26.6%	想起だけでは決まりません
調べてから判断した	50.2%	楽天で検索される段階があります
調べた結果、ほかの商品を買った	14.0%	検索で逆転されることがあります
SNSに情報・口コミがないと別商品に変えるか購入をやめる	37.8%	情報がない状態は候補から外れます

この構造がわかると、施策の評価軸が変わります。「投稿を見た人が何人買ったか」だけを追うと、69.6%の後日購入分が見えません。楽天内の指名検索数を並べて見ることで、施策が効いているかを判断できます。

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KOLとKOC｜楽天ではどちらを使うか

結論：楽天の売上を伸ばす目的なら、KOC（フォロワー1,000〜1万人）を中心に組んでください。1件あたりの費用が抑えられるため、同じ予算で投稿数を積めます。

比較	KOL（影響力のある発信者）	KOC（生活者に近い発信者）
フォロワー数の目安	5万人以上	1,000〜1万人
読み手との距離	遠い（憧れの対象）	近い（知り合いに近い）
主な役割	短期間で広く届ける	投稿数を積み、検索されたときに残す
費用	報酬が発生します	商品提供が中心です
楽天への効き方	指名検索が一時的に跳ねます	指名検索が継続的に積み上がります

この判断を支える数字があります。TaTapの「Z世代のSNS購買行動調査」（2026年7月28日／15〜29歳・n=363）で、購入のきっかけになった投稿の種類を聞いたところ、次の結果でした（SNSきっかけの購入経験者 n=217・複数回答）。

投稿の種類	割合
一般ユーザーの口コミ・レビュー投稿	42.9%
インフルエンサーの通常投稿（PR表記なし）	39.6%
インフルエンサーのPR投稿（#PR付き）	37.3%
ブランド公式アカウントの投稿	24.4%
SNS上の広告	14.3%

最も多いのは一般ユーザーの口コミで、ブランド公式は24.4%、広告は14.3%です。企業が自分で発信する分だけでは足りず、生活者に近い立場の投稿が必要になります。KOCを軸に置く理由はここにあります。

ただし、KOLが不要というわけではありません。新商品の発売日に合わせて話題を作りたい場合は、時期を指定できるKOLの起用が向いています。件数はKOCで積み、山を作りたいときにKOLを重ねます。この組み合わせが現実的です。

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進める順番｜受け皿 → UGC → 広告

結論：順番を飛ばすと、生み出した投稿が無駄になります。とくに受け皿の整備を後回しにすると、投稿を見て興味を持った人が行き先で離脱します。

第1段階：受け皿をつくる

インフルエンサーの投稿を見た人は、多くの場合ブランドのアカウントを確認しに来ます。そこで世界観も商品情報も整っていなければ、そのまま離れます。

最低限そろえるのは次の3つです。固定投稿でブランドが何者かを示すこと、ハイライトで商品と購入先を整理すること、プロフィールから楽天の店舗ページへ行けること。この3つがない状態で投稿だけを増やしても、受け止める場所がありません。

第2段階：UGCを生み出す

KOCへのギフティングで投稿を積む段階です。ここで楽天特有の設計として必ず入れてほしいのが「商品名で楽天を検索してもらう」という導線です。

SNSから楽天へリンクで飛ばす方法もありますが、投稿に「楽天で『商品名』と検索してみてください」と書いてもらうほうが、楽天内の指名検索として記録に残ります。この検索行動が、楽天のアルゴリズムに対する信号になります。

何件の投稿を狙うかは、目標から逆算します。

目標投稿件数 ÷ 投稿実行率85% ÷ 承諾率8% × 1.5 ＝ 必要な抽出母数

目標30件なら約657件、100件なら約2,206件への打診が目安です。商品は「目標件数 ÷ 0.85」の個数を用意してください。（2026年9月時点）

第3段階：反応の良かった投稿を広告に転用する

生まれた投稿のうち反応が良かったものを、本人の許諾を得たうえで広告として配信します。企業が作った素材より、実際に使っている場面が伝わります。

許諾は投稿後ではなく、依頼の段階で伝えておいてください。後から頼むと断られることがあります。使用する範囲・期間・クレジット表記の3点を明記します。

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楽天ROOMの使いどころと、使えない場面

結論：楽天ROOMは「楽天の中の導線」であって、楽天の外から人を連れてくる施策ではありません。ここを取り違えると、期待した効果が出ません。

楽天ROOMは、ユーザーがおすすめの商品を紹介し、そこから購入が発生すると報酬を得られる仕組みです。すでに楽天を使っている人の中で商品が回るため、指名検索を増やす働きは期待できません。

やること	期待できること	期待できないこと
人気ROOMユーザーへの商品紹介の依頼	楽天内での接触機会が増えます	楽天の外にいる人への認知
ROOMとInstagramの同時展開	外部認知と楽天内導線の両方を押さえられます	ROOM単独での外部流入
セール前のROOM投稿	セール中の回遊で見つけてもらいやすくなります	セール外の期間での持続的な効果

「楽天ROOM」で検索している人の多くは、出店企業ではありません。関連する検索語を調べると、「稼ぎ方」「稼ぐ」「収益化」「副業」「自動化」といった、ROOMで報酬を得たい個人の語が並びます（2026年9月時点）。ROOMを紹介してくれる人を探すときも、この層が中心になることを前提に組んでください。

したがって、ROOM施策は次のように位置づけるのが現実的です。

• ROOMは楽天内の回遊を増やす打ち手として使います。
• 外部からの指名検索は、InstagramとXのギフティングで作ります。
• 両方を同時に動かすことで、外から来た人が楽天内でも見つけやすい状態になります。

ROOMだけに寄せると、楽天の中で新しい人に出会う機会が増えないまま終わります。ROOMは「締め」であって「入口」ではありません。

費用と、楽天専用のメニュー

結論：TaTapには楽天に特化した成果報酬型のメニューがあります。固定費20万円に加えて、SNS経由の直接売上の30%という形です。

楽天のR-SNS（楽天が提供するSNS連携の仕組み）を使って専用リンクからの直接売上を計測し、その分だけを成果報酬の対象にします。SEO向上によるオーガニック流入の増加といった間接的な効果は、成果報酬の対象外です。

項目	内容
固定費	200,000円／月（アカウント運用・インフルエンサー施策・広告運用）
変動費	直接売上の30%
間接効果	成果報酬の対象外（無料）
別途必要なもの	楽天のR-SNS利用料（月額3,000円・年間契約／楽天の有料サービス）

月間の見積もりイメージは、SNS運用20万円（月6投稿）、ギフティング8,000円／件で240件程度、SNS広告10〜20万円を組み合わせて月70〜100万円です。いずれも税別です。（2026年9月時点）

このメニューには導入条件があります。次の5つを満たしている必要があるため、事前にご確認ください。

1. 年商5,000万円以上であること。
2. 楽天内の対策（キャンペーン運用・モール内広告・商品画像・LP・商品名）が済んでいること。
3. SNSへの投資が可能であること。
4. 商品単価が5,000円以下であること。
5. 商品名またはブランド名があること。

2番目の条件は、とくに重要です。楽天内の商品ページが整っていない状態で外部から人を連れてきても、来た人が買わずに帰ります。外部施策は、内部の整備が済んでいることが前提になります。

成果報酬型が合わない場合は、通常のメニューで組むこともできます。Instagramアカウント運用が月300,000円、ギフティングが対象投稿1件あたり8,000円（税別・一律）の成果報酬型、SNS広告の運用手数料が広告費の10%（他サービスと併用の場合・広告費10万円〜）です。

支援の範囲はECモール運営代行のページにまとめています。インフルエンサー施策の部分だけをご相談いただく場合はインフルエンサーマーケティングもあわせてご覧ください。

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セールと連動させる

結論：投稿はセールの2週間前に集中させ、広告はセール直前にピークを持ってきます。セールが始まってから動き始めると、間に合いません。

時期	やること
セール3週間前	打診と商品の発送を終えます
セール2週間前	投稿が集中して出る時期です
セール1週間前	反応の良かった投稿を広告に転用し、配信を始めます
セール期間中	購入報告の投稿を紹介し、店舗ページへの導線を維持します
セール後	購入者にレビューを依頼し、次回に向けて許諾を取得します

この設計が効く理由は、冒頭の調査にあります。SNSで見た商品は「今は要らない」と思われても、69.6%が場面が来たときに購入しています。セールは、その「場面」を人為的に作れる数少ない機会です。2週間前に思い出す材料を置いておき、セールで場面が来たときに検索してもらいます。この順番が噛み合うと、投稿と売上が結びつきます。

逆に、セール当日に投稿を出しても、思い出す材料としては遅すぎます。投稿は「売る」ためではなく「予約する」ために出すものだと考えてください。

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ステマ規制への対応

結論：無償で商品を提供して投稿を依頼した時点で、その投稿は「事業者の表示」に当たります。報酬の有無に関係なく、PR表記が必要です。

景品表示法の指定告示、いわゆるステマ規制は2023年10月1日に施行されました。処分の対象は、投稿した人ではなく表示をさせた事業者側です。

実施する内容	表記の必要性	依頼するときの伝え方
商品の無償提供（ギフティング）	必要です	本文の冒頭に「#PR」または「提供いただきました」と記載してもらいます
報酬を伴う依頼	必要です	「#PR」または公式のタイアップ表示機能を設定してもらいます
企業が関与していない投稿	不要です	依頼も提供もしていないことを、記録で確認できるようにします
楽天ROOM経由の紹介	アフィリエイトである旨の記載を推奨します	報酬が発生する関係であることを示してもらいます

表記の位置も指定してください。ハッシュタグが並んだ末尾に「#PR」を置く形は、見つけられない可能性があります。本文の冒頭に置いてもらうか、プラットフォームの公式なタイアップ表示機能を使ってもらうのが確実です。

なお、PR表記があることで敬遠されるわけではありません。TaTapの調査（2026年7月28日／15〜29歳・n=363）では、「#PRがつくと参考にしない」と答えた人は13.2%にとどまり、参考にする側は計68.3%でした。一方で17.9%が「表記に気づいたことがない」と答えており、隠すことより見えるようにすることが課題になっています。

KPIは2層で設計する

結論：投稿からの直接CVだけで判断すると、施策の働きが見えません。認知の層と、楽天内の層に分けて見てください。

層	見る指標	確認する場所	変化が出る時期
認知	UGC投稿数（指定タグの件数）	SNS検索	1〜2か月
認知	保存数・プロフィールへの遷移	各SNSのアナリティクス	1〜2か月
楽天内	商品名・ブランド名での検索数	楽天RMS	2〜4か月
楽天内	お気に入り登録数	楽天RMS	2〜4か月
楽天内	転換率・検索順位	楽天RMS	3〜6か月

最も重要なのは、楽天内での指名検索数です。ここが動いていれば、外部施策が機能しています。逆に、SNS側の数字だけが伸びて指名検索が動かない場合は、投稿の中で商品名が伝わっていない可能性があります。

変化が出る時期にはずれがあります。認知の指標が1〜2か月で動き始め、楽天内の数字に反映されるのは2〜4か月後です。2か月で判断して止めると、これから効いてくる分を捨てることになります。

6か月の進め方

結論：受け皿を整えてから投稿を積み、反応の良いものを広告に回します。この順で6か月です。

期間	やること	この時点で見るもの
1〜2か月目	受け皿の整備（固定投稿・ハイライト・楽天への導線）／打診リストの作成	プロフィールへの遷移数
2〜4か月目	ギフティングを開始し、投稿を積みます／セール前に集中させます	UGC投稿数・保存数
4〜6か月目	反応の良い投稿を広告に転用／セール連動を強めます	楽天内の指名検索数・検索順位
7か月目以降	ROOM連動を加え、他モールへ横展開します	モール横断での指名検索

楽天で作った資産は、他のモールにも使えます。SNSで生まれた認知は楽天だけに閉じないため、AmazonやYahoo!ショッピングでも同じ商品名で検索されるようになります。投稿そのものも、許諾を取ってあれば各モールの商品ページに使えます。ただし横展開は、楽天で手応えが出てからにしてください。

▶ あわせて読みたい：ECモールのSNS活用 完全ガイド【2026年最新】｜外部施策で楽天・Amazonの検索順位を上げる仕組み

まとめ

楽天のインフルエンサー施策は、売り込みではなく記憶づくりです。

• SNSで見た商品は、その場では買われません。69.6%が場面が来たときに購入しています。
• KOCを軸に投稿数を積みます。購入きっかけの最多は一般ユーザーの口コミ（42.9%）で、公式アカウントは24.4%です。
• 順番は受け皿 → UGC → 広告です。受け皿がないまま投稿を増やすと離脱します。
• 投稿には「楽天で商品名を検索してもらう」導線を入れてください。
• 楽天ROOMは楽天内の導線です。外部からの指名検索は増やしません。
• 楽天専用の成果報酬メニューは固定20万円＋直接売上の30%。導入条件5つの確認が必要です。
• KPIには必ず楽天内の指名検索数を入れます。反映は2〜4か月後です。

楽天内の対策がどこまで済んでいるかで、外部施策の効き方は変わります。現状をうかがったうえでお答えしますので、お気軽にご相談ください。契約前のご提案は、無償でできる範囲で対応しています。

よくある質問

楽天でインフルエンサー施策をやる意味は何ですか？

結論、楽天内で商品名を検索する人を増やすためです。モール内の広告やクーポンは、すでに探している人に届くもので、探す人そのものを増やしません。SNSで見た商品は、TaTapの調査（2026年8月20日／20〜49歳・n=435）で69.6%が「今は要らない」と思ったあと、場面が来たときに購入しています。

KOLとKOCのどちらを使うべきですか？

結論、楽天の売上が目的ならKOC（フォロワー1,000〜1万人）を軸にしてください。1件あたりの費用を抑えられるため、同じ予算で投稿数を積めます。新商品の発売日など時期を合わせたい場合は、時期を指定できるKOLの起用を重ねる形が現実的です。

投稿には楽天へのリンクを貼るべきですか？

結論、リンクよりも「楽天で商品名を検索してみてください」と書いてもらうほうが、楽天内の指名検索として記録に残ります。この検索行動が楽天のアルゴリズムに対する信号になります。リンクと併用しても構いませんが、検索を促す一文は必ず入れてください。

楽天ROOMだけで施策を組んでもよいですか？

結論、おすすめしません。楽天ROOMは楽天内の導線であって、楽天の外から人を連れてくる仕組みではないためです。指名検索を増やす働きは期待できません。InstagramやXのギフティングで外部の認知を作り、ROOMは楽天内の回遊を増やす打ち手として併用してください。

何件のギフティングが必要ですか？

結論、目標投稿件数 ÷ 投稿実行率85% ÷ 承諾率8% × 1.5 で必要な打診数を出します。目標30件なら約657件、100件なら約2,206件が目安です。商品は「目標件数 ÷ 0.85」の個数を用意してください。これらは標準値のため、開始後7日で実測して調整します。（2026年9月時点）

費用はどのくらいかかりますか？

結論、TaTapの楽天向け成果報酬メニューは固定費200,000円／月に加えて、SNS経由の直接売上の30%です。月間の見積もりイメージは、SNS運用20万円・ギフティング8,000円／件で240件程度・SNS広告10〜20万円を組み合わせて月70〜100万円になります。いずれも税別です。（2026年9月時点）

成果報酬メニューには条件がありますか？

結論、5つあります。年商5,000万円以上、楽天内の対策（キャンペーン運用・モール内広告・商品画像・LP・商品名）が済んでいること、SNSへの投資が可能なこと、商品単価が5,000円以下であること、商品名またはブランド名があることです。とくに2番目は、外部から人を連れてきても商品ページが整っていなければ買われないためです。

効果が出るまでどのくらいかかりますか？

結論、認知の指標（UGC投稿数・保存数）は1〜2か月、楽天内の指名検索やお気に入り登録は2〜4か月、転換率や検索順位への反映は3〜6か月が目安です。2か月で判断して止めると、これから効いてくる分を捨てることになります。最低6か月の継続を前提に予算を組んでください。

ステマ規制への対応はどうすればよいですか？

結論、無償提供でもPR表記が必要です。景品表示法の指定告示は2023年10月1日に施行され、処分の対象は投稿した人ではなく表示をさせた事業者側です。表記は本文の冒頭に置いてもらうか、プラットフォームの公式なタイアップ表示機能を設定してもらってください。楽天ROOM経由の紹介では、アフィリエイトである旨の記載を推奨します。

楽天で作った資産は他のモールでも使えますか？

結論、使えます。SNSで生まれた認知は楽天だけに閉じないため、AmazonやYahoo!ショッピングでも同じ商品名で検索されるようになります。投稿そのものも、二次利用の許諾を取ってあれば各モールの商品ページに使えます。ただし横展開は、楽天で手応えが出てからにしてください。

最終更新：2026年9月7日／執筆：株式会社TaTap 編集部（監修：代表取締役 富田竜介）

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本記事に記載した料金・逆算値は2026年9月時点のもので、すべて税別です。逆算の標準値（承諾率8%・投稿実行率85%）は実測にもとづく仮置きの値で、商材やリストの条件によって変動します。楽天のR-SNSは楽天が提供する有料サービスで、利用料は別途必要です。