2026.02.18

【2026年最新】X(旧Twitter)企業アカウントのコミュニケーション運用完全ガイド|熱狂的ファンを生む対話戦略と代行活用法

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Pointこの記事でわかること

読了目安:約

目次

「公式アカウントで毎日お知らせを投稿しているのに、誰からも反応(リプライ)がない」 「他社の『中の人』のようにユーザーと絡みたいが、炎上が怖くて踏み出せない」 「エゴサーチやリプライ対応に時間がかかりすぎて、担当者の業務がパンクしている」

2026年現在、X(旧Twitter)における企業アカウントの運用は、大きな転換期を迎えています。プレスリリースや新商品の情報をただ一方的に発信する「壁打ち運用(カタログ運用)」は、ユーザーから完全に無視され、アルゴリズムによってタイムラインから排除されるようになりました。

今、Xで圧倒的な認知を獲得し、ブランドの熱狂的なファンを増やしている企業は、例外なく「ユーザーとの双方向のコミュニケーション運用」を戦略の中核に据えています。

本記事では、累計300アカウント以上のSNSグロース支援を行い、数々のブランドアカウントをバズとファン化へ導いてきたSNSマーケティングのプロフェッショナル TaTap(タタップ) が、Xにおける企業アカウントの「正しいコミュニケーション運用」を徹底解説します。

アルゴリズムが評価する対話の仕組みから、ユーザーの心を掴むアクティブコミュニケーションの具体策、炎上を防ぐリスクマネジメント、そして「プロの運用代行に任せることで、競合を圧倒するスピードと安全性を手に入れる方法」まで、10,000文字超の圧倒的ボリュームで完全公開します。

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X企業アカウントのコミュニケーション運用・結論まとめ

まずは本記事の結論を簡潔に定義します。Xでのエンゲージメント低下に悩む担当者・経営者の方は、以下の基本原則を必ず押さえてください。

なぜ今、X企業アカウントに「コミュニケーション運用」が不可欠なのか?

X(旧Twitter)はもはや、企業のプレスリリースを転載する掲示板ではありません。コミュニケーション運用へと舵を切らなければならない明確な背景と、アルゴリズムの真実を解説します。

① 「おすすめタイムライン」によるアルゴリズムの激変

現在のXユーザーは、自分がフォローしている人の投稿が並ぶ「フォロー中」タブよりも、AIが個人の興味関心に合わせて投稿をレコメンドする「おすすめ」タブをメインで閲覧しています。 この「おすすめ」に企業アカウントの投稿を表示させるための最重要シグナルが、「会話(コミュニケーション)の発生」です。

XのAIは、「ユーザーがその投稿に対してリプライ(返信)をしたか」「さらにそのリプライに対して投稿者が返信し、会話のラリーが続いているか」を計測しています。一方的に情報を発信するだけで、コメント欄が閑散としている企業の投稿は、「価値の低いコンテンツ」とみなされ、どれだけフォロワー数が多くても誰のタイムラインにも表示されなくなってしまいます。

② 情報過多時代における「宣伝(PR)」の無効化

タイムラインには毎日膨大な情報と広告が流れています。ユーザーは「広告っぽい画像」「宣伝文句」を見た瞬間、0.5秒でスクロールしてスルーする「広告回避スキル」を身につけました。 「本日発売!」「ぜひ買ってください!」といった企業目線の発信は、ユーザーの目に留まりません。ユーザーのスクロールの手を止めるのは、「自分の悩みに答えてくれているリプライ」や、「企業の中の人がクスッと笑える日常を呟いている投稿」といった、「血の通った人間同士のコミュニケーション」だけなのです。

③ コミュニケーションがもたらす「UGC(口コミ)」の連鎖

企業アカウントからリプライや引用リポストで「絡まれた」一般ユーザーは、驚きと喜びを感じます。「公式からリプが来た!」「公式に拾われた!」という体験は、そのユーザーにとって特別な出来事となり、その体験自体をスクリーンショット付きで再び投稿(UGCの生成)してくれます。 この「好意的な口コミの連鎖」こそが、莫大な広告費をかけずともブランドの認知と信頼を拡大させる、X最大の強みです。

『SOCIAL TALK』から読み解く:人がXに求める「共有された記憶」

TaTapのYouTube番組『SOCIAL TALK』において、2026年のメディアトレンド(電通調査レポート等)を解説した際に、コミュニケーション運用の本質を突く非常に重要なキーワードが登場しました。 それが、「人は社会的な動物であり、コミュニティが物語を作り、共有された記憶を求めている」という概念です。

「ブランドが語る」から「ユーザーと共に語り合う」へ

これまでのマーケティングは、ブランドが自らの物語(ストーリー)を作り、それを消費者に「伝える」という一方向のものでした。しかし、これからの時代、物語はブランドが単独で作るものではなく、「ブランドとユーザー(コミュニティ)の相互作用(コミュニケーション)」の中で生まれます。

X上の企業アカウントは、ユーザーに対して「教えてあげる」という上から目線のスタンスではなく、ユーザーと同じ目線に立ち、「最近こういうことで悩んでいて…」「新商品のパッケージ、どっちがいいと思いますか?」と問いかけ、ユーザーと一緒にブランドを創り上げていく「共犯関係」を築く必要があります。

ビジネスメッセージングの本格化

また、『SOCIAL TALK』でも言及されている「ビジネスメッセージング」の波は、Xにおいても顕著です。ユーザーは企業に対して、電話やメールではなく、DM(ダイレクトメッセージ)やオープンなリプライで気軽に質問や要望を投げかけるようになりました。 「在庫はありますか?」「この服のMサイズは私の身長に合いますか?」といったユーザーからのカジュアルな問いかけに対し、X上で即座に、かつ人間味を持って応対できるかどうかが、その企業(ブランド)の評価を決定づける時代になっています。

コミュニケーション運用の土台を作る「5つの基本スタンス」

さあ、ユーザーと対話しよう!と思っても、いきなり無計画に話しかけてはいけません。コミュニケーション運用を成功させ、かつ炎上を防ぐためには、アカウントの「人格(キャラクター)」と「スタンス」を明確に定義しておく必要があります。

① トンマナ(トーン&マナー)の統一

アカウントの「口調」です。

重要なのは、一度決めたトンマナを絶対にブレさせないことです。「昨日は絵文字たっぷりでハイテンションだったのに、今日は突然ロボットのような敬語になった」という状態は、ユーザーに不気味さを与えます。

② 「企業」ではなく「人」として接する

ユーザーは「株式会社〇〇」という法人格と会話したいのではなく、その向こう側にいる「担当者(人)」と会話したいのです。 「弊社といたしましては〜」という主語を、「私個人としては〜」「担当の〇〇としては〜」に変換するだけで、テキストに体温が宿り、コミュニケーションのハードルがグッと下がります。

③ 売り込み(セールス)を捨てる勇気

コミュニケーションの最中に「ちなみに、こちらの商品がおすすめです(URL)」と唐突にセールスを挟むと、ユーザーは「結局宣伝か」と冷めてしまいます。 Xにおけるコミュニケーションの目的は「その場で買わせること」ではなく、「ブランドへの好意度を極限まで上げること」です。好意度が上がれば、ユーザーは自分のタイミングで必ず自ら検索して買ってくれます。対話中は純粋な会話に徹してください。

④ 完璧さを求めず、あえての「摩擦」を残す

TaTapが提唱する「摩擦のパラドックス」の応用です。 綺麗に整えられすぎた、非の打ち所がない投稿には、ユーザーはリプライ(ツッコミ)のしようがありません。あえて「担当者がちょっとドジをした話」や、「新商品のネーミングに迷っている」といった、ユーザーが介入できる「余白(摩擦)」を意図的に設計することで、爆発的なコミュニケーション(リプライの嵐)を引き出すことができます。

⑤ スピードこそ最大の誠意

Xのタイムラインは秒速で流れていきます。ユーザーが自社について言及してくれた投稿に対して、3日後にリプライを返しても「今さら?」と思われてしまいます。理想は数時間以内、遅くとも24時間以内に「いいね」や「リプライ」で反応(アクティブサポート)する瞬発力が不可欠です。

【実践編】Xで熱狂的なファンを作るコミュニケーション施策 8選

土台が固まったら、実際にどのようにユーザーと対話をしていくのか。明日から使える、ブランド認知とエンゲージメントを劇的に高める8つの施策を解説します。

施策①:徹底的なエゴサーチと「いいね」の絨毯爆撃

自社のアカウント宛にメンション(@)された投稿に反応するのは当たり前です。真のコミュニケーション運用は、メンションされていない「独り言」を拾いに行くところから始まります。 自社のブランド名、商品名、関連キーワード、さらには「よく間違えられるスペル」までを徹底的にエゴサーチし、自社についてポジティブな投稿をしているユーザーに片っ端から「いいね」を押します。

施策②:神対応を生む「アクティブサポート(リプライ)」

エゴサーチで見つけた投稿に対し、「いいね」だけでなくリプライ(返信)を送ります。

施策③:引用リポストによる「ユーザーの主役化」

ユーザーが投稿してくれた素晴らしい商品レビューや、美しい写真を、公式アカウントが「引用リポスト」で紹介します。

施策④:「質問箱」や「アンケート機能」の活用

ユーザーにアクション(対話)を求める最も手軽な方法です。

施策⑤:「大喜利」や「お題」による遊びの提供

Xのユーザー文化である「大喜利」や「ネタ」に乗っかる施策です。

施策⑥:日常の「共感」をつぶやく(おはようツイート等)

毎日「宣伝」ばかりでは飽きられます。1日の始まりに「おはようございます!今日は急に寒くなりましたね。担当者はカイロが手放せません…皆さんも温かくしてお過ごしください🍵」といった、商品とは全く関係のない「日常の共感」を投稿します。

施策⑦:トレンド(ハッシュタグ)への便乗と会話

X上で毎日更新される「トレンド」に関連する投稿を行います。 例えば「#猫の日」であれば、自社の商品と猫を絡めた写真を投稿したり、「#一番役に立ったビジネス書」というトレンドに、担当者のおすすめの書籍を(自社の商品とは無関係でも)投稿します。 トレンド経由で訪れた初見のユーザーと、「その本、私も好きです!」といったコミュニケーションを発生させることで、新たなファン層を開拓します。

施策⑧:他企業(異業種)アカウントとの「公開リプライ(じゃれ合い)」

一般ユーザーだけでなく、他の企業の公式アカウントとX上でオープンに会話(じゃれ合い)をします。

アクティブコミュニケーションの「炎上リスク」と回避策

ユーザーとの対話は絶大なメリットをもたらしますが、同時に「炎上」という大きなリスクを伴います。企業アカウントがコミュニケーション運用を行う上で、絶対に整備すべきリスクマネジメントの体制を解説します。

炎上が起きる3つの主な原因

  1. 不適切なリプライ(失言): ユーザーからの批判的な意見に対し、感情的に反論してしまったり、誤った知識で回答してしまったりするケース。
  2. 安易なトレンド便乗(不謹慎): 政治的、宗教的、あるいは災害などのセンシティブなトレンドハッシュタグに、よく意味を理解せずに企業アカウントで便乗してしまい、大ひんしゅくを買うケース。
  3. 内輪ノリの暴走: 「中の人」のキャラクターが強くなりすぎ、一般ユーザーを置き去りにした不適切なジョークや、他者を見下すような発言をしてしまうケース。

炎上を未然に防ぐための「ガイドライン」と「承認フロー」

コミュニケーション運用を安全に行うためには、個人のセンスに依存するのではなく、組織としてのルール設定が不可欠です。

【比較表】壁打ち運用 vs コミュニケーション運用の違いと効果

なぜ「壁打ち運用(一方的な発信)」から脱却しなければならないのか。両者の運用の違いと、もたらす効果の差を表で明確に比較しました。

比較項目従来の「壁打ち」運用最新の「コミュニケーション」運用
情報の流れ企業 → ユーザー(一方通行)企業 ⇄ ユーザー(双方向)
発信内容プレスリリース、新商品告知、キャンペーン宣伝ユーザーへの返信、質問、日常のつぶやき、UGCの紹介
アカウントの印象機械的、宣伝ボット、お堅い人間味がある、親しみやすい、誠実
アルゴリズム評価低い(リプライ・滞在時間が発生しにくい)極めて高い(会話が生まれ、おすすめに乗りやすい)
フォロワーの質懸賞目的のユーザーが多い、離脱率が高い企業への愛着度(エンゲージメント)が高い熱狂的ファン
炎上リスク発信内容に気をつければ比較的低いリプライ時の失言など、リスクマネジメント体制が必要
必要な運用リソース1日1回の予約投稿のみで済む(工数小)常時のエゴサーチ、リプライ対応など膨大な工数が必要

Google スプレッドシートにエクスポート

表から分かる通り、コミュニケーション運用は圧倒的な成果(アルゴリズム評価とファン化)をもたらす一方で、「膨大な運用リソース(工数)」「炎上リスク管理の難しさ」という大きな課題を抱えています。

BtoB企業におけるコミュニケーション運用の相乗効果

「コミュニケーション運用は、お菓子やコスメなどのBtoC企業向けでしょ?BtoBには関係ない」と考えるのは大きな間違いです。むしろ、意思決定のプロセスが長いBtoB企業(SaaS、コンサル、製造業など)こそ、Xでの対話が威力を発揮します。

専門知識を通じた「信頼」の構築

BtoB企業の場合、エンタメや笑いを取りに行く必要はありません。ターゲットとなるビジネスパーソンが抱える「業務上の悩み」に対して、自社の専門知識を活かして真摯にリプライ(回答)を返します。 「エクセルの関数で困っている」というユーザーのつぶやきに対し、ITツールの企業が「この数式を使うと解決しますよ」と公式からリプライを送る。この**「圧倒的な有益性とギブ(GIVE)の精神」**が、企業への強烈な信頼(権威性)を生み出します。

「中の人(社員)」の属人化によるファン獲得

BtoB企業では、企業名義のアカウントよりも、「株式会社〇〇の営業部長」といった「社員個人の顔が見えるアカウント(属人化)」の方が、コミュニケーションが円滑に進みます。 同業他社のビジネスパーソンとX上で専門的な議論(リプライの応酬)を交わし、業界内の有益なコミュニティを形成することで、結果的に「この人がいる会社に仕事を頼みたい」というリード獲得(問い合わせ)へと直結します。

なぜ、Xのコミュニケーション運用は「プロの運用代行」に任せるべきなのか?

ここまで、Xにおけるコミュニケーション運用の絶大な効果と、具体的な施策、そして炎上リスクについて解説してきました。 これをお読みいただいた経営者やマーケティング責任者の方であれば、一つの極めて重要な事実に気づくはずです。

「これほど高度なライティングスキルが求められ、24時間365日の監視(エゴサーチ)が必要で、かつ一歩間違えればブランドが崩壊する炎上リスクを抱えた業務を、社内の担当者の『片手間(内製化)』で成功させることは絶対に不可能である」ということです。

「自社で社員にやらせた方がコストが浮く」「外部の人間に自社の声を代弁できるわけがない」。そう考えて内製化にこだわる企業は、結局リソースが回らなくなり、当たり障りのない「壁打ち運用」に逆戻りしてアカウントを死に追いやっています。

ブランドの熱狂的なファンを最速で増やし、確実なビジネスインパクト(売上・集客)を出しつつ、企業の看板を安全に守り抜くためには、「プロの運用代行会社」を戦略的パートナーとして活用することが、最もROIが高く、唯一の最適解となります。

プロの運用代行(TaTap)を活用する4つの圧倒的メリット

① 24時間体制の「エゴサーチ」と「瞬発力」の確保

Xのコミュニケーションはリアルタイム性が命です。ユーザーが自社商品について呟いた瞬間、あるいは関連するトレンドが発生した瞬間に反応できなければ、対話の機会は永遠に失われます。 プロの運用代行は、専用のツールと監視体制を用いて貴社のブランドに対するUGCを常時キャッチアップし、絶好のタイミングで「いいね」や「リプライ」を行います。これは、他の実務を抱える社内の担当者には物理的に不可能な芸当です。

② 放送作家レベルの「高度なテキストライティング力」

140文字(または長文)のテキストだけでユーザーの感情を動かし、思わずリプライしたくなる「摩擦(余白)」を意図的に設計するには、極めて高度なコピーライティング力と、X特有のネット文化(文脈)への深い理解が必要です。 プロの運用ディレクターは、貴社のトンマナ(人格)を完璧に憑依させ、ユーザーが「中の人、分かってるな!」と唸るような、センス溢れる対話を初日から展開することができます。

③ 企業を守り抜く「鉄壁のリスクマネジメント(炎上対策)」

運用代行を活用する最大のメリットは、実はこの「安全性」にあります。 プロの運用会社は、「この表現はコンプライアンスに違反しないか」「今の社会情勢でこのジョークは不適切ではないか」を、客観的かつ専門的な視点で何重にもチェックする強固なガバナンス体制を持っています。 「攻めたコミュニケーション(バズの創出)」と「守りの運用(炎上回避)」という、相反する2つを最高レベルで両立できるのは、場数を踏んだプロの代行会社だけです。

④ 社内リソースの枯渇を防ぎ、コア業務に集中できる

「今日の投稿ネタを考える」「エゴサーチをしてリプライを返す」「月次レポートを作成する」。コミュニケーション運用にかかる時間は膨大です。 これらの重労働をすべてプロに丸投げすることで、貴社のスタッフは「より良い商品を企画・開発する」「商談の質を上げる」「来店してくれたお客様を全力でもてなす」といった、自社にしかできない本来のコア業務に100%集中することができます。

TaTapが提供するX運用代行サービス:貴社の「中の人」としてブランドを育てる

数あるSNS運用代行会社の中で、なぜ株式会社TaTapが多くの企業から圧倒的な支持を得ているのか。 それは、私たちが単なる「投稿を代行する作業屋」ではなく、貴社の理念とKGI(売上、採用、指名検索数)を深く理解し、ユーザーとブランドを強く結びつける「最強のコミュニケーション・パートナー」として機能するからです。

TaTapは、以下のような包括的なソリューションを提供し、貴社のXアカウントを業界トップの熱狂を生むメディアへと押し上げます。

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結論:Xのコミュニケーションは「作業」ではなく「ブランド体験」である

最後までお読みいただき、ありがとうございます。 2026年、X(旧Twitter)におけるコミュニケーション運用は、単なるSNSの「作業」ではありません。ユーザーに寄り添い、共に笑い、共に悩みを解決する、企業の最も重要な「ブランド体験(カスタマーエクスペリエンス)の場」です。

一方的なカタログ宣伝(壁打ち運用)を今すぐやめ、「共有された記憶」を創り出すための対話へとシフトしなければ、ブランドはユーザーから完全に忘れ去られてしまいます。

そして、この繊細で、高度で、炎上リスクと隣り合わせの「対話の芸術」を、自社だけで抱え込み、疲弊する必要はありません。 「すでに正解を知り、鉄壁の運用体制を持つプロフェッショナル」の力を戦略的に活用することこそが、競合をごぼう抜きにし、ブランドの熱狂的なファンを最速で獲得するための絶対的な最適解です。

まとめ|貴社のXアカウントの「コミュニケーション力」をプロが無料診断します

「公式アカウントを運用しているが、ユーザーからの反応(リプライ)が全くない原因を知りたい」 「自社のブランドイメージ(お堅い業界など)に合った、最適な『中の人』のキャラクター設定のアイデアが欲しい」 「プロの運用代行に任せた場合、どれくらいの費用で、どれほどのエンゲージメント向上が見込めるのかシミュレーションしたい」

そのような本気の課題感をお持ちの経営層・マーケティング責任者様へ。 累計300アカウント以上のグロース実績と、独自のアルゴリズム解析ノウハウを持つ TaTap では、貴社の現状のXアカウントをプロの目で詳細に分析し、解決の糸口を提示する【X企業アカウント特化:コミュニケーション運用・無料オンライン診断】を実施しています。

「Xでの孤独な壁打ち運用から脱却し、ユーザーと熱狂的に語り合える最強のブランドコミュニティを創り上げたい」とお考えなら、まずは貴社の抱えている課題をお聞かせください。私たちが、貴社の「最高の中の人(代弁者)」として、事業を飛躍させる戦略とその実行をすべて請け負います。

SNSアカウントの運用を内製化したいとお考えなら、ぜひTaTapにお気軽にご相談ください。

SNSのコーチングやコンサルティング、運用代行、インフルエンサーマーケティング、広告運用など、幅広いサポートを提供いたします。どんなお悩みでも、まるっとサポートできる体制が整っていますので、まずはお気軽にお問合せください。

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プロフィール|記事監修/著者

富田竜介:株式会社TaTap代表
企業のSNSマーケティング支援を行い、Instagram・TikTok・X・YouTubeの運用設計から制作、改善まで伴走。累計300社以上の支援実績をもとに、成果につながる運用モデルを体系化している。自社メディア/番組『SOCIAL TALK』でも、現場起点のトレンド解説や運用ノウハウを継続発信。机上の理論ではなく、運用現場の一次情報にもとづく実践知を強みとする。

著書:「99%の経営者は知らない中小企業のための正しい SNSマーケティング
YouTube:「SNSマーケティング_TaTap
Podcast:「SOCIAL TALK(ソーシャルトーク)

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