最近、Instagramの運用担当者の方から、「広告の反応が鈍い」「インフルエンサー施策が合わない」という相談をよく受けます。その背景には、生活者の「広告耐性」が高まっている現実があるようです。

そこで今、再注目されているのが「ギフティング」です。商品を適当に送るだけの古いやり方ではなく、今のギフティングは「体験」をしっかり設計することで、ユーザーに自分ごと化してもらう強力な施策になります。

なぜフォロワー10万人のインスタグラマーより、「フォロワー3,000人の自分に近い人」の投稿が刺さるのか？

ギフティングを「単発の企画」で終わらせず「ブランドの資産」に変えるための全知識を、分かりやすくお伝えします。

企業が直面している「3つの限界」と背景｜Instagram ギフティング

現在、Instagram運用を担当している多くの方から、共通の切実な相談が増えています。

• 広告の反応鈍化： 以前と同じように広告を出しても、ユーザーの反応が明らかに鈍くなってきている。
• 費用対効果の悪化： インフルエンサー施策を打っても、以前ほどのROI（費用対効果）が合わなくなっている。
• UGC設計の迷走： 「口コミ（UGC）」を増やしたいという思いはあるが、具体的にどう設計すればいいのかが分からない。

この背景にあるのは、生活者の「広告耐性」が極端に高まっているという現実です。企業が一方的に発信するメッセージへの信頼が薄れる中、改めて「Instagramギフティング施策」が強力な解決策として再評価されています。

令和の「ギフティング」の定義と重要ポイント｜Instagram ギフティング

ここで語るギフティングとは、単に商品を送りっぱなしにして「あとは運任せ（投稿されるのを祈るだけ）」というものや、「月額数万円で送り放題」といった安価な作業代行サービスを指すものではありません。

ギフティングの再定義

企業が自社の商品やサービスを無償提供し、クリエイターや一般ユーザーに「体験」をしてもらうことを通じて、質の高い投稿（UGC）を生み出していく施策です。

成功を分けるポイント

単に「買ってもらう」「体験してもらう」のではなく、「しっかりと体験を設計した上で渡す」という点が極めて重要です。

• 第3者発信の力： 企業発信ではなく、第三者が発信することで、たとえ「PR」などの広告表記があったとしても、リアルな声であればユーザーに嫌われにくいという性質があります。
• 日常の文脈： 日常の生活文脈の中で、ユーザーが「自分ごと化」したコンテンツとして紹介されることが、企業広告との決定的な違いになります。

なぜ今、ギフティングが「再評価」されているのか｜Instagram ギフティング

理由は大きく3つのポイントに集約されます。

① Instagramアルゴリズムとの高い親和性

現在のInstagramのアルゴリズムは、明確に「第三者のリアルな体験投稿」を高く評価する傾向にあります。

• エンゲージメントの質： 保存されやすい、ストーリーズやDM（ダイレクトメッセージ）内でシェアされやすい、コメントがつきやすい。
• 会話の発生： 「〇〇さん、この商品もらったんだ、いいな。私も今度買ってみたいと思ってたんだよね」といったコミュニケーションは、企業投稿ではなくUGCから生まれます。 ギフティングは、Instagramが重視するこうしたユーザー行動を誘発しやすいため、アルゴリズム的に非常に相性が良いのです。

② 広告費高騰とCPA悪化への対抗策

メタ（Meta）広告の競争は年々激化し、CPA（獲得単価）が合わなくなっている業界が急増しています。

• 非広告の接触点： 広告以外の接触点をどれだけ持てるかが勝負になります。
• 資産としての蓄積： ギフティングは広告費を消費して終わるのではなく、投稿されたコンテンツがSNS上に蓄積され続けます。
• 二次利用の価値： 許可を得ることで広告のクリエイティブや公式アカウント、LPなどで二次利用が可能です。これは広告の「代替」ではなく、広告の効率を上げる「補完施策」として機能します。

③ 生活者の購買行動の変化

今のユーザーは、「企業が何を言うか」よりも「誰が使っているか」を重視します。

• 自分に近い存在： 「自分と近い立場の人がどう感じたのか」が信頼の基準です。
• 小規模アカウントの影響力： フォロワー10万人のインフルエンサーよりも、フォロワー3,000人程度の生活者目線の投稿の方が、深く刺さるケースが増えています。

ギフティングがもたらす「本当の価値」｜Instagram ギフティング

ギフティングは単なる「投稿量産」ではなく、多角的な価値を生み出します。

• 強力な資産化： 投稿されたコンテンツを広告クリエイティブ、LPの素材、公式アカウントでの紹介（二次利用）などに活用できるため、投稿料を払って終わりではない、使い勝手の良い資産になります。
• 社会的証明（ソーシャルプルーフ）： 「みんなが使っている」という安心感は、ブランドの信頼を支えます。誰か一人が投稿しているのを見て、さらに他の人も投稿しているのを見ることで、選ばれる確率（ブランド想起・比較優位）や指名検索が向上します。
• 中長期的なファネルへの貢献： 短期的なコンバージョン（売上）だけでなく、検索前の接触、比較検討時の後押し、購入後の納得感まで、マーケティングファネル全体を底上げする効果があります。

よくある失敗例と「成果を出すための設計」｜Instagram ギフティング

典型的な失敗パターン

1. 無計画な配布： とりあえず送って「投稿してください」と言うだけ。その結果、投稿されなかったり、世界観がバラバラな投稿になったりする。
2. フォロワー数重視： フォロワー数だけで選ぶ。今は「数＝伸びる」時代ではなく、結果としてエンゲージメントが低く、見られて終わりになる。
3. 曖昧なKPI： 「とりあえずUGCが上がればいい」という考え方。具体的な目的が欠如している。

成功のための設計：目的を1つに絞る

成果を出すには、以下のいずれかに目的を絞ることがコツです。

• UGCの「量」： 新商品などで、まずは数を出す。
• 認知拡大： 狙ったターゲット、狙った文脈での認知を広げる。
• 素材制作： 広告クリエイティブとして活用するため（UGC素材は通常の広告よりCTRやCVRが高い傾向がある）。
• 指名検索： ブランド名を検索してもらうきっかけを作る。

クリエイター選定と具体的な支援体制｜Instagram ギフティング

ギフティングの成功は、「クリエイターの選定が9割以上」を占めます。ブランドとの親和性（マッチング）が最も重要です。

TaTapの成果報酬型ギフティング支援

私たちは、単なる作業代行ではなく、戦略に基づいた支援を行っています。

• 業務内容： リスト作成、DM交渉、発送業務（基本はクライアント様推奨ですが代行も可）までワンストップで対応。
• コスト： 1件投稿につき8,000円〜という成果報酬型を採用。例えば10件投稿されれば8万円という、取り組みやすい設定です。
• 優位性： 通常、代理店に動画制作を頼むと1本1〜2万円かかりますが、弊社ではUGC素材の制作という側面でも1件8,000円から実現可能です。
• 戦略性： 単にギフティングをするばかりではなく、「戦略コンサル会社」として、SNS全体設計の一部としてギフティングを最適化します。

まとめ：ギフティングの成功とは｜Instagram ギフティング

Instagramにおけるギフティングは、今のSNS環境において最も生活者に近い施策です。

• 設計次第で、UGC、広告素材、ブランド資産へと姿を変える。
• 単なる固定費ではなく、成果に連動した「将来への投資」である。
• インスタのアルゴリズム（保存・シェア・滞在時間）と完璧に合致する。

これらを意識し、適切な目的設定とクリエイター選定を行うことで、ブランドの信頼を積み上げていきましょう。

SNSのことならTaTap

このほかにも、役立つナレッジを多数ご用意しておりますので、ご興味がありましたらぜひご一読ください。
また、弊社代表・富田竜介の書籍『99％の経営者は知らない 中小企業のための正しいSNSマーケティング』（幻冬舎）もご好評をいただいております。あわせてご覧いただけますと幸いです。

支援企業の成功事例

TaTapが支援した企業の成功事例をご紹介します

運用から約1年でECサイトに月間1万セッションの送客を達成！BtoB向けECサイトのInstagram活用

指名検索数は昨対比で117％に増加。ブランドの認知拡大に貢献したSNS運用の舞台裏

手詰まり感からの脱却。「投稿の頻度を落としましょう」で見直したEC大手「ディノス」のSNSアカウント運用

SNS活用ゼロの初心者でも売り上げ向上！自走できる基礎作りを力強くサポート

楽天市場集客のためのInstagram/X活用。フォロワー、リーチ、購入と数値が向上｜スターフォーカス様事例