TikTokが新たに導入したキーワードターゲティングによる検索広告キャンペーンのアップデートについて詳しくご紹介します。TikTokは昨年から広告キャンペーンに検索広告を取り入れていましたが、この度、アップデートを実施。これによりユーザーの検索行動をより効果的に活用できるようになりました。具体的には、広告主が関連するキーワードを選択できるようになり、さらにトラフィックとウェブコンバージョンの両方を目指すキャンペーンが可能となりました。

新しい検索広告の概要

従来のTikTokの検索広告は、広告主が関連するキーワードを選ぶことができず、あくまで自動的に広告が表示される仕組みでした。このため、広告主は自分のブランドや商品の特性に応じた効果的なプロモーションを行うのが難しいという課題がありました。しかし、今回のアップデートにより、広告主が特定のキーワードを選定し、それに基づいて広告を配信することができるようになりました。これにより、広告主はより精密にターゲティングができ、潜在的な顧客に対して適切なタイミングでプロモーションを行うことが可能となります。

この変更は、広告主にとって非常に大きなメリットをもたらします。特に、広告主は自社の商品やサービスに関連するキーワードを設定することで、興味を持っているユーザーに的確にアプローチできるようになります。例えば、ユーザーが特定の商品のレビューや情報を探しているとき、そのキーワードに関連する広告が表示されることで、ユーザーの関心を引き、コンバージョンに繋がる可能性が高まります。

さらに、TikTokによると、現在57％のユーザーがこの検索機能を利用しており、23％のユーザーはアプリを開いてから30秒以内に何かを検索しているというデータがあります。このことからも、TikTokは単なるエンターテイメントの場だけでなく、商品を発見するための重要なプラットフォームとしての役割を果たしていることがわかります。

広告の効果

新しい検索広告キャンペーンを通じて、インフィード広告に加えて検索広告を利用しているブランドは、平均で約20％のコンバージョン増加が見込まれています。この数値は、広告の露出が増えることで、検索を行っているユーザーに対しても効果的にアプローチできることを示しています。特に、検索を行うユーザーは既に関心を持っている顕在層であるため、コンバージョンが増えやすいのが特徴です。

たとえば、あるファッションブランドが特定のスタイルやトレンドに関連するキーワードを選定した場合、これに対する検索結果にそのブランドの広告が表示されることで、直接的な購買意欲が刺激されることが期待できます。これにより、単なる広告視聴から購買行動へとつながる確率が大きく向上するのです。

キャンペーンの具体的な機能

検索広告キャンペーンでは、広告主がどのキーワードに広告を表示させるかを選択できるだけでなく、検索結果ページにどのように表示されるかを完全に制御することが可能です。これにより、広告主はユーザーの検索クエリに基づいた最適なクリエイティブを提供することができます。

この新しい機能は、特にブランドがユーザーの意図を捉え、彼らが探している具体的な商品やサービスを提示するのに役立ちます。例えば、ユーザーが特定の商品を検索した際、その商品に関連する広告が表示されることで、効果的なエンゲージメントが促進され、コンバージョンにつながる可能性が高まります。

さらに、広告主は自分のキャンペーンをより細かく管理できるため、特定のトレンドや季節に合わせた広告戦略を立てやすくなります。これによって、競争が激しい市場の中でもブランドの認知度を上げ、競合他社と差別化することができます。

広告の表示場所

ユーザーが「おすすめ」ページで検索ボタンをクリックし、検索したい言葉を入力すると、関連する結果が表示されます。その中には広告も含まれており、ユーザーはそれを見ながら他の選択肢も確認できます。広告をクリックすると、検索結果をスクロールしながら別の情報も見ることができるため、広告主はユーザーの興味を引く機会が増えます。

ユーザーはスムーズに情報を得ることができ、広告主はより多くのクリックを得られる可能性が高くなります。また、検索広告はユーザーの具体的なニーズに合わせて表示されるため、より関連性のある広告が提供され、結果的に高いコンバージョン率が期待できます。

キャンペーンのアクティブ化方法

TikTok広告マネージャーを使用することで、広告主は検索広告キャンペーンを簡単に設定できます。Webコンバージョンまたはトラフィックキャンペーンの目的を選択した後、特別なキャンペーン作成フローが表示され、強力なリサーチ用キーワード提案ツールや除外キーワードのオプションが利用可能です。

また、広告主はキーワードやクリエイティブを自由に編集することができるため、常に最適なコンテンツを提供し続けることが可能です。ユーザーが自分の興味に基づいた検索を行ったとき、関連性の高い広告を表示することで、より良いユーザーエクスペリエンスを実現できます。さらに、これにより広告主は自社のブランドや商品をより効果的にアピールすることができるのです。

検索広告キャンペーンを成功させるためのヒント

1. 関連キーワードの選定
   キーワードはキャンペーンの基盤です。広告グループに少なくとも20個のキーワードを含め、それぞれをテーマ別にまとめることが推奨されます。このようにすることで、広告が適切なユーザーに届く可能性が高まります。
   
2. 広告クリエイティブの最適化
   ユーザーが検索した際に表示される広告のプレビューは、興味を引くものである必要があります。エンゲージメントを促進するようなクリエイティブを作成し、クリックされる可能性を高めましょう。例えば、視覚的に魅力的な画像や動画を使用することで、ユーザーの関心を引くことができます。
   
3. 適切な入札額と予算の設定
   入札額がキャンペーン予算に適切であることを確認してください。キーワードが検索広告オークションで競争力を保つためには、予算と入札額の比率を20：1にすることが推奨されます。これにより、広告の露出を最大化し、必要な結果を得ることができます。
   
4. キャンペーンの継続的な最適化
   検索広告キャンペーンは、一度設定して終わりではありません。多くの検索広告が長期にわたって使用されることから、広告主は定期的にパフォーマンスを確認することが重要です。具体的には、キーワードの選定、入札額、予算、クリエイティブの内容を見直し、最適化することで、キャンペーンをTikTokの最新の検索動向やトレンドに合わせて進化させることが求められます。

まとめ

TikTokの新しい検索広告キャンペーンは、広告主にとって非常に強力なツールとなります。キーワードターゲティングを活用し、ユーザーの検索行動に基づいて効果的にプロモーションを行うことで、より高いコンバージョン率を実現することが可能です。これにより、TikTokはただのエンターテイメントの場から、消費者とブランドが出会う重要なプラットフォームへと進化しています。日本においても、この機能が展開されることが期待されており、ぜひ導入の際には積極的に活用していただきたいと思います。

プロフィール

富田竜介：株式会社TaTap代表
企業様向けSNSアカウント運用代行/コンサルティング/社内化支援/社内研修承ります。

著書：「99％の経営者は知らない中小企業のための正しい SNSマーケティング」